Поиск инвесторов в недвижимость на Linkedin

Сфера деятельности: Бизнесмены, предприниматели, топ-менеджеры, профессионалы в сфере недвижимости.
Опыт в инвестициях: Уже имеющие опыт инвестирования в недвижимость или заинтересованные в расширении своего инвестиционного портфеля.
Уровень образования: высшее образование, возможно, с уклоном в финансы, бизнес или управление недвижимостью.

Интересы: Инвестиции, недвижимость, международный рынок недвижимости, финансовое планирование.
Цели: Разнообразие инвестиционного портфеля, получение дохода от аренды, капитализация на растущих рынках.
Поведение на LinkedIn: Активные пользователи, которые следят за новостями рынка недвижимости, участвуют в профессиональных группах, обсуждают инвестиции и недвижимость.

Стоимость продвижение на Linkedin достаточно высокая и сравнима с другими крупными соц.сетями. Поэтому мы выстраивали кампании таким образом, чтобы было возможно достаточно быстро выйти на бюджет от 300$ в сутки (~9000$ / месяц).

Лид-формы LinkedIn:

• Преимущества: Лид-формы LinkedIn удобны для пользователей, так как автоматически заполняются их профессиональными данными.
• Стратегия использования: Оптимизация лид-форм под конкретные предложения по недвижимости, сегментация аудитории по профессиональным интересам и должностям. Регулярное тестирование различных подходов в формировании предложений для увеличения отклика.

Квизы и интерактивный контент:

• Преимущества: Интерактивный контент увлекает потенциальных клиентов, помогая им лучше понять свои потребности в недвижимости, что повышает качество лидов.
• Стратегия использования: Разработка квизов, которые помогают пользователям определить тип недвижимости, наиболее подходящий их потребностям. Использование результатов квиза для предложения конкретных объектов недвижимости или консультаций.

Прямая конверсия на сайте:

• Преимущества: Веб-сайт компании является центральным элементом в привлечении и конверсии лидов, предоставляя полную информацию о предложениях.
• Стратегия использования: Оптимизация дизайна и пользовательского интерфейса для упрощения процесса поиска и запроса информации о недвижимости. A/B тестирование различных элементов сайта (например, форм запроса, CTA кнопок) для увеличения конверсии.

Мы протестировали все способы привлечения лидов и самым эффективным с точки зрения конверсии и стоимости оказался первый способ - лид формы.

Были разработаны различные рекламные креативы, которые подчеркивали преимущества инвестирования в недвижимость в Таиланде, Турции и Дубае.

Использовали только качественные и понятные изображения, которые могли сразу привлечь внимание целевой аудитории.

Постоянный мониторинг результатов рекламных кампаний:

Цель: Ключевая задача — понимание эффективности использованных маркетинговых каналов и различных типов контента. Это важно для того, чтобы точно настраивать и корректировать маркетинговую стратегию, стремясь к достижению наилучших результатов.

Исполнение: Для достижения этой цели используются современные инструменты веб-аналитики. Они позволяют отслеживать ключевые показатели, такие как кликабельность объявлений, уровень конверсии и степень вовлеченности аудитории. Анализ этих данных помогает определить, какие каналы и какие виды контента работают наиболее эффективно, позволяя оптимизировать распределение бюджета и усилий.

Анализ данных о поведении аудитории и корректировка стратегии:

Цель: Основная задача здесь — глубокое понимание предпочтений и интересов целевой аудитории. Осознание того, какие аспекты контента привлекают внимание аудитории и какие маркетинговые каналы являются наиболее действенными, критически важно для формирования успешной маркетинговой стратегии.
Исполнение: Для достижения этой цели проводится сбор и анализ данных о взаимодействии пользователей с рекламными объявлением, сайтом, этапами прохождения квиза. Это включает в себя изучение времени, проведенного пользователями на сайте, частоты их взаимодействий с различными элементами сайта, а также анализ обратной связи от пользователей. На основе этих данных принимаются решения об оптимизации как самих материалов, так и общих маркетинговых стратегий компании. Это позволяет не только улучшить существующий контент, но и формировать более эффективные будущие кампании.

В ходе реализации нашего маркетингового кейса, нацеленного на продвижение инвестиций в недвижимость, мы столкнулись с уникальной и весьма обнадеживающей ситуацией. Несмотря на то, что стоимость получаемых через наши каналы заявок была выше, чем заявки, поступающие через Facebook и Google Ads, наблюдалась значительно более высокая конверсия этих заявок в звонки и последующие сделки.

Этот успех можно объяснить несколькими ключевыми факторами. Прежде всего, наша целевая аудитория оказалась менее насыщена рекламой в сравнении с более конкурентными рынками. Таким образом, наша реклама выделялась, привлекая внимание потенциальных инвесторов, которые ранее не сталкивались с подобными предложениями. Это позволило нам привлечь более заинтересованных и мотивированных клиентов.

Кроме того, наша стратегия контент-маркетинга, ориентированная на демонстрацию преимуществ инвестирования в недвижимость в Таиланде, Турции и Дубае, и глубокий аналитический подход к мониторингу и оптимизации маркетинговых усилий, значительно повысили эффективность наших кампаний.

В результате, несмотря на более высокую первоначальную стоимость заявок, общая стоимость привлечения клиента оказалась значительно ниже, чем у заявок, полученных через другие платформы. Это подчеркивает важность целенаправленного подхода к выбору каналов и стратегий маркетинга, а также пользу глубокого анализа рыночной ситуации и поведения целевой аудитории.

В заключение, данный кейс демонстрирует, что успешное маркетинговое продвижение требует не только качественного контента и тщательной аналитики, но и умения видеть уникальные возможности на рынке, которые могут быть неочевидны при поверхностном анализе.