Мы используем файлы cookie для предоставления наилучшего опыта использования сайта.
Кейс по продвижению проекта «Море Эмоций» в ВКонтакте и Instagram*
»
Рассказываем, как мы на протяжении трёх лет стабильно продвигаем проект «Море Эмоций» — сервис по продаже сертификатов на впечатления — с бюджетом более 100 000 ₽ в месяц через таргетированную рекламу в социальных сетях.
Задача
Обеспечить поток лидов для покупки подарочных сертификатов на различные развлечения: от спокойного отдыха до экстремальных впечатлений. Требовалось удерживать стоимость лида в рамках unit-экономики при высокой конверсии из заявки в покупку.
Что мы сделали
Реклама велась в ВКонтакте и Instagram с ежемесячным бюджетом свыше 100 000₽.
В работе использовались исключительно реальные фото и видео, сделанные самими клиентами — это усиливало эффект доверия и эмоциональной вовлечённости.
Ключевые действия:
В работе использовались исключительно реальные фото и видео, сделанные самими клиентами — это усиливало эффект доверия и эмоциональной вовлечённости.
Ключевые действия:
- Настройка кампаний под разные виды сертификатов (по стоимости и направлению);
- Опора на живой контент, без доп. обработки и дизайна;
- Отслеживание стоимости лида как главного KPI.
- Тестирование каналов связи: сайт, WhatsApp, Direct.
Комбинированный подход
Эффективность оценивалась не по количеству кликов, а по факту продаж. Как правило, лид — это уже тёплый пользователь, знающий цену, состав услуги и готовый к покупке.
В зависимости от стоимости сертификата корректировался целевой KPI:
В зависимости от стоимости сертификата корректировался целевой KPI:
- До 150–200₽ — при стоимости услуги ~2 000₽;
- До 1 000₽ — для дорогих впечатлений, например, полёта на воздушном шаре.
Результаты
- Стабильный поток заявок при бюджете от 100 000₽ в месяц;
- Высокая конверсия из лида в клиента благодаря точной подаче и сегментации;
- Реальный контент от клиентов — лучший инструмент доверия и отклика;
- Наиболее эффективный канал коммуникации — Direct.
Итоги
Проект «Море Эмоций» показывает, что в сфере подарочных сертификатов и впечатлений важна не только реклама, но и правильная точка входа. Благодаря сочетанию честного контента, оптимальной стоимости лида и проработанной коммуникации, реклама приносит стабильные продажи.
Такой подход подойдёт для сервисов с эмоциональным продуктом, подарочными услугами и продажами по предоплате.
Такой подход подойдёт для сервисов с эмоциональным продуктом, подарочными услугами и продажами по предоплате.
Если вы работаете в сфере впечатлений и ищете эффективный канал продаж — вы можете заказать услуги таргетированной рекламы ВК и получить стратегию, выстроенную под вашу воронку.
*Instagram признан экстремистской организацией и запрещён на территории РФ.
*Instagram признан экстремистской организацией и запрещён на территории РФ.
Отзыв клиента:
