Поиск инвесторов на Авито

Essence – это компания, специализирующаяся на производстве сухих смесей для кофе. Они предлагают широкий ассортимент продуктов, предназначенных для упрощения и ускорения процесса приготовления напитков баристами.

Рекламная кампания была направлена на поиск инвесторов в проект, начиная от 2 миллионов рублей. Инвесторы могут ожидать фиксированную доходность до 50% годовых, с договором займа, определяющим условия. Варианты возврата включают получение займа с процентами или доли в компании. Например, вложение 3 миллионов рублей может принести 5.1 миллиона рублей через год, что отражает доход в 50%.

При работе над продвижением поиска инвесторов на Avito мы испробовали несколько стратегий, каждая из которых имела свои уникальные аспекты и подходы.

Первым шагом было создание объявлений, ориентированных на крупные города, такие как Москва, Санкт-Петербург и Екатеринбург и другие. Эта тактика позволила нам попасть в разнообразные поисковые запросы, связанные с конкретными регионами. Особенностью здесь стало то, что каждое объявление было тщательно адаптировано под различные запросы, связанные как с простым инвестированием в стартапы, так и инвестированием в Пищевое производство. Это помогло нам достичь максимальной видимости в региональных поисковых запросах и привлечь более целевую аудиторию. Регулярный анализ эффективности каждого объявления позволял нам оптимизировать подходы и улучшать результаты.

Второй стратегией стало создание объявлений для десятков и сотен городов по всей России. Здесь мы использовали стандартизированный шаблон объявления, который легко адаптировался под различные города, сохраняя при этом единообразие и консистентность бренда. Этот подход позволил нам значительно расширить географический охват и привлечь внимание потенциальных инвесторов из разнообразных регионов. С помощью аналитических инструментов Авито мы отслеживали трафик из разных регионов, что давало понимание, какие города демонстрировали наибольший интерес и вовлеченность. На основании этих данных мы постепенно корректировали стратегию, уделяя больше внимания наиболее перспективным регионам.

В обеих стратегиях ключевым аспектом было постоянное тестирование и адаптация подходов, основанных на анализе результатов и обратной связи от пользователей. Это позволяло нам не только повышать эффективность объявлений, но и улучшать качество взаимодействия с потенциальными инвесторами. Объявления регулярно обновлялись для поддержания их актуальности и привлекательности, а сбор отзывов от продажников помогал в дальнейшем улучшении и адаптации наших маркетинговых усилий.

После проведения серии тестов и анализа результатов, стало ясно, что первый способ продвижения – целенаправленное создание объявлений в крупных городах – оказался наиболее эффективным. Это было обусловлено рядом факторов. Прежде всего, инвесторы из этих городов проявляли больше активности и интереса к проекту. Особенно это касалось инвесторов из города, где находилось производство проекта, так как личное посещение и ознакомление с производственным процессом играли ключевую роль в принятии решения о вложении средств.

Одним из ключевых моментов в усовершенствовании этого подхода стало использование различных рекламных инструментов, предлагаемых платформой Avito. Например, мы заметили, что стандартный метод улучшения видимости объявлений не приносил ожидаемой эффективности в нашем случае. Однако, при использовании более агрессивных и активных методов продвижения, например, частого обновления объявлений или использования платных рекламных опций, мы наблюдали значительное увеличение отклика от потенциальных инвесторов.

Это позволило нам сделать вывод о том, что для нашего конкретного проекта важны не только географическое расположение и локальная ориентация, но и интенсивность и активность в продвижении. Поэтому мы сконцентрировали наши усилия на дальнейшем улучшении этих аспектов, чтобы максимально эффективно использовать платформу Avito для привлечения инвестиций.

Да, масштабирование выбранного способа продвижения возможно и может быть эффективным, но требует тщательного планирования и учета ряда факторов.

• Разнообразие объявлений по разным запросам: Создание различных объявлений для разных городов и запросов может увеличить охват целевой аудитории. Это поможет привлечь внимание разных сегментов инвесторов, каждый из которых может иметь свои уникальные интересы и потребности. Однако, важно уделять внимание качеству и релевантности каждого объявления, чтобы оно было максимально привлекательным для потенциальных инвесторов в каждом конкретном городе.
• Более агрессивная кекламная кампания: Увеличение интенсивности рекламных усилий может способствовать увеличению количества лидов. Это может включать в себя частое обновление объявлений, использование платных рекламных возможностей Avito и прочие активные методы продвижения. Такой подход потенциально может увеличить видимость и привлекательность ваших объявлений для более широкой аудитории.
• Риск увеличения стоимости лида: Хотя масштабирование может привести к увеличению стоимости привлечения каждого лида, важно оценивать ROI (возврат инвестиций) этих рекламных усилий. Если дополнительные инвестиции в рекламу приводят к привлечению большего количества качественных и целевых лидов, которые в конечном итоге инвестируют в ваш проект, то увеличение бюджета может быть оправдано.
• Анализ и оптимизация: При масштабировании крайне важно постоянно анализировать эффективность различных рекламных подходов и объявлений. Это поможет определять, какие стратегии наиболее эффективны, и вносить соответствующие корректировки для оптимизации результатов.
• Учет местных особенностей: При добавлении новых городов важно учитывать местные особенности и предпочтения. Объявления и рекламные сообщения должны быть адаптированы таким образом, чтобы максимально соответствовать интересам потенциальных инвесторов в каждом конкретном регионе.

В нашей рекламной кампании на Avito, стоимость одной заявки варьируется от 700 до 1200 рублей, в то время как стоимость квалифицированной заявки составляет примерно 2000-3000 рублей. Хотя эти цифры могут показаться довольно высокими на первый взгляд, важно учитывать контекст и сравнивать их с альтернативными рекламными платформами, такими как Яндекс.Директ.

При сравнении с Яндекс.Директом, стоимость заявки на Avito оказывается значительно более выгодной. В то время как индивидуальная заявка на Яндекс.Директе может стоить дешевле, процент квалифицированных заявок там значительно ниже. Это означает, что для получения одной квалифицированной заявки на Яндекс.Директе необходимо будет потратить гораздо больше средств, что снижает общую эффективность рекламного бюджета.

Таким образом, несмотря на кажущуюся высокую стоимость заявок на Avito, она оказывается более оправданной с точки зрения качества и конверсии лидов. Это позволяет нам более эффективно распределять рекламный бюджет, сосредотачиваясь на привлечении качественных заявок, которые имеют больший потенциал для превращения в успешные инвестиции.