Мы используем файлы cookie для предоставления наилучшего опыта использования сайта.
Кейс о том, как продвигали магазин дорогой одежды в Яндекс Директе.
Целевая аудитория
- Регион проживания: Москва.
- Описание: Девушки, средний-высокий достаток, любящие стильно одеваться.
Описание стратегии
В маркетинговом кейсе для магазина LATRIKA в Москве, используя Яндекс.Директ, мы реализовали стратегию, направленную на максимальное привлечение и вовлечение целевой аудитории. Стратегия включала в себя три основные кампании:
- Брендовые запросы. Основной целью здесь было гарантировать, что когда потенциальные клиенты ищут нас по названию бренда, они немедленно находят наш сайт, не отвлекаясь на предложения конкурентов. Это не только помогает поддерживать брендовую узнаваемость, но и защищает нашу аудиторию от перехода к конкурентам. Для этого мы оптимизировали ставки и объявления, чтобы всегда находиться в топе выдачи по брендовым запросам.
- Запросы по конкурентам. В этой кампании мы использовали стратегию агрессивного маркетинга, нацеленную на привлечение внимания аудитории наших прямых конкурентов. Мы активно выкупали ключевые слова, связанные с брендами конкурентов, чтобы наши объявления отображались, когда потребители искали продукцию конкурентов. Это позволило нам представить наше предложение потенциальным клиентам, которые могли не знать о нашем магазине, но уже заинтересованы в покупке дорогой одежды.
- Ретаргетинговая кампания. Здесь мы применили модель лестницы Ханта, чтобы создать многоуровневую ретаргетинговую стратегию, направленную на разные группы пользователей в зависимости от их взаимодействия с нашим сайтом. Первый уровень касался тех, кто посетил сайт и интересовался товарами, но не добавил их в корзину. Второй уровень нацелен на тех, кто добавил товары в корзину, но так и не совершил покупку. Наконец, для тех, кто уже совершил покупку, мы разработали предложения, стимулирующие повторные покупки. В каждом из этих случаев мы подбирали соответствующие сообщения и предложения, чтобы максимально эффективно стимулировать действие со стороны потенциальных клиентов.
Бюджет
В среднем в месяц на продвижение уходило около 60 000 рублей.
Статистика за один из периодов
Пример рекламного объявления
Заключение
Мы достигли значительного прогресса в оптимизации кампаний за несколько месяцев продвижения. Вот ключевые аспекты нашей стратегии оптимизации:
Благодаря этим усилиям, мы не только смогли оптимизировать наши маркетинговые кампании, но и обеспечили быстрый рост продаж уже в первые недели продвижения. Это подчеркивает важность постоянного мониторинга и адаптации маркетинговых стратегий в ответ на изменения на рынке и поведение целевой аудитории.
- Формирование списка минус-слов: Мы активно анализировали поступающий трафик и его релевантность нашим кампаниям, что позволило нам сформировать обширный пул минус-слов. Это существенно уменьшило количество нецелевых заходов на сайт и снизило уровень отказов. Использование минус-слов помогло улучшить качество трафика и повысить эффективность рекламного бюджета, тем самым увеличивая ROI.
- Оптимизация в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ): Мы тщательно анализировали эффективность рекламы на различных площадках внутри РСЯ, что позволило нам идентифицировать и отключить площадки без конверсий. Это освободило бюджет для более перспективных запросов и площадок, способствующих привлечению целевого трафика. Параллельно мы расширяли список ключевых слов, добавляя новые запросы, которые привлекали платежеспособную аудиторию.
- Анализ конкурентов: Наше внимательное наблюдение за рынком позволило нам идентифицировать несколько десятков новых конкурентов, чьи брендовые запросы использовались для привлечения платежеспособной аудитории. Эта стратегия принесла значительные результаты, поскольку мы смогли эффективно перехватить часть их трафика, предложив более привлекательные условия или уникальные предложения.
Благодаря этим усилиям, мы не только смогли оптимизировать наши маркетинговые кампании, но и обеспечили быстрый рост продаж уже в первые недели продвижения. Это подчеркивает важность постоянного мониторинга и адаптации маркетинговых стратегий в ответ на изменения на рынке и поведение целевой аудитории.
Реклама бизнеса кухонь на заказ в Екатеринбурге
Запуск рекламы в ВК
Подробнее ...
