Мы используем файлы cookie для предоставления наилучшего опыта использования сайта.
Кейс о том, как продвигали питомник растений в Яндекс Директе.
Целевая аудитория
- Регион проживания: Екатеринбург.
- Описание: люди, которые хотят облагородить свой участок за счет декоративных растений
Описание стратегии
В процессе работы над маркетинговой стратегией для компании, занимающейся продажей растений и сопутствующих товаров и услуг, мною были задействованы различные подходы для продвижения её продукции и услуг. Данная компания обладала широким ассортиментом, который включал в себя не только розничную продажу растений, таких как можжевельники и туи, но и товары для садоводства, например мульчу, а также услуги по укладке газона. Кроме того, компания активно искала партнёров для оптовых поставок туй в другие города, что добавляло B2B направление в общую стратегию продвижения.
Для достижения поставленных задач мне пришлось разделить кампании по нескольким направлениям. Основное внимание уделялось как Рекламной сети Яндекса (РСЯ), так и поисковой системе Яндекс. Это позволило максимально эффективно охватить целевую аудиторию, интересующуюся нашей продукцией и услугами.
Розничная продажа растений: Здесь основной акцент был сделан на продвижение можжевельников и туй, поскольку эти два вида растений пользовались наибольшим спросом среди нашей целевой аудитории. Мы создали отдельные кампании для каждого вида растений, чтобы точечно настроить рекламные сообщения и предложения.
Продажа мульчи: Этот товар требовал отдельного подхода, так как интерес к мульче проявляли не только частные лица для домашнего садоводства, но и профессиональные ландшафтные дизайнеры и компании. Мы акцентировали внимание на преимуществах использования мульчи для здоровья растений и удобства ухода за садом.
Укладка газона: Для привлечения клиентов на услугу укладки газона были запущены целевые кампании, подчеркивающие качество предоставляемых услуг и преимущества профессиональной укладки газона перед самостоятельными попытками.
Оптовые поставки туй: В рамках B2B направления мы активно искали компании и предпринимателей из других городов, заинтересованных в оптовых закупках туй. Это требовало создания специализированных кампаний, нацеленных на коммерческих клиентов, с акцентом на выгодные условия сотрудничества и логистические преимущества.
В процессе продвижения мы также активно работали над формированием пула минус-слов, чтобы исключить нецелевые заходы и снизить процент отказов. В РСЯ мы регулярно анализировали эффективность площадок, убирая те, по которым не было конверсий, и добавляя новые запросы для расширения охвата.
Благодаря тщательному планированию и оптимизации кампаний, продажи у клиента начали расти уже в первые недели продвижения, что стало ярким подтверждением эффективности разработанной маркетинговой стратегии.
Для достижения поставленных задач мне пришлось разделить кампании по нескольким направлениям. Основное внимание уделялось как Рекламной сети Яндекса (РСЯ), так и поисковой системе Яндекс. Это позволило максимально эффективно охватить целевую аудиторию, интересующуюся нашей продукцией и услугами.
Розничная продажа растений: Здесь основной акцент был сделан на продвижение можжевельников и туй, поскольку эти два вида растений пользовались наибольшим спросом среди нашей целевой аудитории. Мы создали отдельные кампании для каждого вида растений, чтобы точечно настроить рекламные сообщения и предложения.
Продажа мульчи: Этот товар требовал отдельного подхода, так как интерес к мульче проявляли не только частные лица для домашнего садоводства, но и профессиональные ландшафтные дизайнеры и компании. Мы акцентировали внимание на преимуществах использования мульчи для здоровья растений и удобства ухода за садом.
Укладка газона: Для привлечения клиентов на услугу укладки газона были запущены целевые кампании, подчеркивающие качество предоставляемых услуг и преимущества профессиональной укладки газона перед самостоятельными попытками.
Оптовые поставки туй: В рамках B2B направления мы активно искали компании и предпринимателей из других городов, заинтересованных в оптовых закупках туй. Это требовало создания специализированных кампаний, нацеленных на коммерческих клиентов, с акцентом на выгодные условия сотрудничества и логистические преимущества.
В процессе продвижения мы также активно работали над формированием пула минус-слов, чтобы исключить нецелевые заходы и снизить процент отказов. В РСЯ мы регулярно анализировали эффективность площадок, убирая те, по которым не было конверсий, и добавляя новые запросы для расширения охвата.
Благодаря тщательному планированию и оптимизации кампаний, продажи у клиента начали расти уже в первые недели продвижения, что стало ярким подтверждением эффективности разработанной маркетинговой стратегии.
Бюджет
В среднем в месяц на продвижение уходило около 50 000 рублей.
Статистика за один из месяцев
Заключение
В своей работе над маркетинговой стратегией для компании по продаже растений и сопутствующих товаров и услуг, я использовал не только контекстную рекламу, но и другие источники трафика. Социальные сети, SEO и контент-маркетинг — все эти инструменты играли важную роль в привлечении потенциальных клиентов. Однако, именно контекстная реклама в Яндекс.Директе оказалась наиболее эффективным инструментом для привлечения самых платежеспособных клиентов.
Этот вывод был сделан на основе анализа конверсий и возврата на инвестиции (ROI) по различным каналам трафика. Контекстная реклама позволила нам точечно настраивать рекламные кампании под конкретные товары и услуги, такие как можжевельники, туи, мульча и укладка газона, а также оптовые поставки туй. Благодаря грамотно подобранным ключевым словам, минус-словам и тщательной оптимизации ставок, мы смогли добиться высокой эффективности рекламы, привлекая клиентов, уже заинтересованных в покупке и готовых к совершению действий.
Особенно важной стала возможность таргетировать рекламу на определенные географические регионы, что было критично для поиска бизнес-клиентов в других городах для оптовых поставок туй. Также значительный вклад в успех внесла возможность использовать ретаргетинг для повторного обращения к пользователям, которые уже посещали наш сайт, но не совершили покупку. Это позволило нам возвращать потенциальных клиентов и увеличивать конверсию.
Хотя другие источники трафика также вносили свой вклад в общую картину продаж и узнаваемости бренда, контекстная реклама оставалась ключевым каналом для привлечения платежеспособной аудитории. Это подчеркивает важность баланса между различными маркетинговыми инструментами и спецификой продукта и услуг, предлагаемых компанией.
Этот вывод был сделан на основе анализа конверсий и возврата на инвестиции (ROI) по различным каналам трафика. Контекстная реклама позволила нам точечно настраивать рекламные кампании под конкретные товары и услуги, такие как можжевельники, туи, мульча и укладка газона, а также оптовые поставки туй. Благодаря грамотно подобранным ключевым словам, минус-словам и тщательной оптимизации ставок, мы смогли добиться высокой эффективности рекламы, привлекая клиентов, уже заинтересованных в покупке и готовых к совершению действий.
Особенно важной стала возможность таргетировать рекламу на определенные географические регионы, что было критично для поиска бизнес-клиентов в других городах для оптовых поставок туй. Также значительный вклад в успех внесла возможность использовать ретаргетинг для повторного обращения к пользователям, которые уже посещали наш сайт, но не совершили покупку. Это позволило нам возвращать потенциальных клиентов и увеличивать конверсию.
Хотя другие источники трафика также вносили свой вклад в общую картину продаж и узнаваемости бренда, контекстная реклама оставалась ключевым каналом для привлечения платежеспособной аудитории. Это подчеркивает важность баланса между различными маркетинговыми инструментами и спецификой продукта и услуг, предлагаемых компанией.
Реклама бизнеса кухонь на заказ в Екатеринбурге
Запуск рекламы в ВК
Подробнее ...
