Мы используем файлы cookie для предоставления наилучшего опыта использования сайта.
Расходы на Avito снизились на 17,6%, а выручка выросла на 24,3%
Сентябрь по сравнению с августом
Сентябрь по сравнению с августом
О проекте
- Бренд поставляет и продаёт автозапчасти. Задача проекта: снизить расходы на продвижение и стоимость продаж.
Что я изменил
Проблема: бюджет уходил на общие объявления
Помимо карточек конкретных запчастей, в аккаунте было около десяти общих объявлений: например, про амортизаторы или тормозные диски. На них направляли значительную часть бюджета в расчёте привлечь внимание ко всему аккаунту.
Но покупателю нужна деталь для конкретного автомобиля. Менеджер запрашивал данные машины и VIN-код, проверял совместимость и наличие. Нередко подходящей детали не было. Компания оплачивала обращение, менеджер тратил время, а продажа не происходила.
Перераспределил бюджет на конкретные товары
Мы отключили общие объявления и сосредоточились на карточках конкретных запчастей. Решение о продвижении принимали по просмотрам, обращениям, заказам и продажам: какие объявления действительно помогают продавать ассортимент компании.
Начал учитывать позиции в поиске
Перед подключением продвижения проверяли выдачу по конкретной детали. Если объявление уже находилось наверху, дополнительное продвижение не включали автоматически. Если видимости не хватало, рассматривали платное усиление с учётом результатов карточки.
Пересмотрел объявления без результата
Отдельно разбирали карточки, которые получали просмотры, но не приносили заказов и продаж. Проверяли возможные причины, переопубликовывали объявления или отказывались от дальнейшего продвижения. Сам по себе интерес к карточке больше не был основанием продолжать тратить на неё деньги.
Проверял путь покупателя до заказа
Бывали проблемы с отображением объявлений, выбором Avito Доставки и оформлением покупки нескольких деталей. Такие случаи разбирали с поддержкой. В отдельных обращениях площадка подтверждала внутреннюю ошибку, после чего работа восстанавливалась.
Помимо карточек конкретных запчастей, в аккаунте было около десяти общих объявлений: например, про амортизаторы или тормозные диски. На них направляли значительную часть бюджета в расчёте привлечь внимание ко всему аккаунту.
Но покупателю нужна деталь для конкретного автомобиля. Менеджер запрашивал данные машины и VIN-код, проверял совместимость и наличие. Нередко подходящей детали не было. Компания оплачивала обращение, менеджер тратил время, а продажа не происходила.
Перераспределил бюджет на конкретные товары
Мы отключили общие объявления и сосредоточились на карточках конкретных запчастей. Решение о продвижении принимали по просмотрам, обращениям, заказам и продажам: какие объявления действительно помогают продавать ассортимент компании.
Начал учитывать позиции в поиске
Перед подключением продвижения проверяли выдачу по конкретной детали. Если объявление уже находилось наверху, дополнительное продвижение не включали автоматически. Если видимости не хватало, рассматривали платное усиление с учётом результатов карточки.
Пересмотрел объявления без результата
Отдельно разбирали карточки, которые получали просмотры, но не приносили заказов и продаж. Проверяли возможные причины, переопубликовывали объявления или отказывались от дальнейшего продвижения. Сам по себе интерес к карточке больше не был основанием продолжать тратить на неё деньги.
Проверял путь покупателя до заказа
Бывали проблемы с отображением объявлений, выбором Avito Доставки и оформлением покупки нескольких деталей. Такие случаи разбирали с поддержкой. В отдельных обращениях площадка подтверждала внутреннюю ошибку, после чего работа восстанавливалась.
Результаты
Август к июлю: расходы −17,6%, выручка +24,3%.
Расходы: 339 093 → 279 505 ₽. Выручка: 878 104 → 1 091 063 ₽.
Продано: 526 → 571 (+8,6%). Заказано: 640 → 667.
Расходы: 339 093 → 279 505 ₽. Выручка: 878 104 → 1 091 063 ₽.
Продано: 526 → 571 (+8,6%). Заказано: 640 → 667.
Динамика по отчётным периодам
Июль
Расходы: 691 522 ₽ · Выручка: 1 095 403 ₽
Заказано: 753 · Продано: 752
Август
Расходы: 339 093 ₽ · Выручка: 878 104 ₽
Заказано: 640 · Продано: 526
Сентябрь
Расходы: 279 505 ₽ · Выручка: 1 091 063 ₽
Заказано: 667 · Продано: 571
Июль
Расходы: 691 522 ₽ · Выручка: 1 095 403 ₽
Заказано: 753 · Продано: 752
Август
Расходы: 339 093 ₽ · Выручка: 878 104 ₽
Заказано: 640 · Продано: 526
Сентябрь
Расходы: 279 505 ₽ · Выручка: 1 091 063 ₽
Заказано: 667 · Продано: 571
Было в июле:
Стало в сентябре:
Выводы
С июля по сентябрь расходы сократились на 59,6%, а выручка осталась близкой к июльской: разница −0,4%. Проданных товаров стало меньше: 571 против 752.
Рост продаж на 8,6% относится к сентябрю относительно августа. Динамика трёх периодов была неравномерной.
Компаниям с большим ассортиментом стоит оценивать наличие товара, позиции в поиске и историю продаж, прежде чем выделять бюджет.
Рост продаж на 8,6% относится к сентябрю относительно августа. Динамика трёх периодов была неравномерной.
Компаниям с большим ассортиментом стоит оценивать наличие товара, позиции в поиске и историю продаж, прежде чем выделять бюджет.
Реклама бизнеса кухонь на заказ в Екатеринбурге
Запуск рекламы в ВК
Подробнее ...
