Мы сменили фокус. Вместо того чтобы продавать услугу, начали объяснять, что такое банкротство, как оно работает, чем может помочь и почему этого бояться не стоит. Вместо банальных офферов — личный бренд. Вместо крика «спишем долги!» — спокойный тон профессионала, который просто разбирается и хочет помочь.
Я предложил юристу показать лицо: сделать качественные фото, использовать их в креативах и начать формировать образ надёжного эксперта. Контент стал другим — не продающим, а обучающим. Вводные материалы, PDF-инструкции, короткие тесты, правовые разборы. Всё — на языке, который понимает человек, далёкий от юриспруденции.
Вместо «акции» и «скидки» мы начали снимать страхи:
- «Что банкротство не запрещает вам путешествовать»
- «Как избавиться от звонков коллекторов — пошагово»
- «Почему государство само внедрило процедуру банкротства»
Именно это дало нам качественно другую реакцию аудитории.