Мы используем файлы cookie для предоставления наилучшего опыта использования сайта.
Разбираем, как мы выстроили воронку для юриста по банкротству в Telegram Ads, снизили цену заявки и привлекли поток целевых клиентов через личный бренд и экспертный контент.
Когда ко мне обратилась юрист с девятилетним стажем и чёткой специализацией на банкротстве физических лиц, её основной запрос был прост: «Нужно больше заявок. Но не абы каких — качественных». Она уже имела клиентов, работала в основном по рекомендациям, и её «сарафанное радио» приносило стабильный, но ограниченный поток. Настало время систематизировать маркетинг и выйти на новый уровень. Я предложил решение — Telegram Ads. Ниже расскажу, как мы выстроили стратегию, пошли от классики к образовательному контенту, резко снизили стоимость заявки и масштабировали результат.
Первые шаги: стандартный подход и его пределы
Мы начали с самого очевидного — прямой рекламы. Сделали продающие креативы, которые обещали решение долговых проблем за короткий срок и небольшую сумму. Это выглядело примерно так:
Классические призывы к действию, проверенные форматы. Запустили тесты в Telegram Ads, заложили бюджет в €500 на первый месяц. Результаты были… не провальные, но и не выдающиеся: цена клика доходила до €1.50, а лидов с реальными долгами было немного. В основном откликались «любители узнать, но не платить» и те, кому банкротство в принципе не подходило.
Проанализировав результаты, я понял: не работает не реклама — не работает посыл. Люди не хотят банкротиться, они боятся этого. Поэтому «поможем списать долги» не вызывает доверия, а скорее настораживает. Настало время полностью изменить подход.
- "Поможем списать долги!"
- "Банкротство от 50,000 рублей"
Классические призывы к действию, проверенные форматы. Запустили тесты в Telegram Ads, заложили бюджет в €500 на первый месяц. Результаты были… не провальные, но и не выдающиеся: цена клика доходила до €1.50, а лидов с реальными долгами было немного. В основном откликались «любители узнать, но не платить» и те, кому банкротство в принципе не подходило.
Проанализировав результаты, я понял: не работает не реклама — не работает посыл. Люди не хотят банкротиться, они боятся этого. Поэтому «поможем списать долги» не вызывает доверия, а скорее настораживает. Настало время полностью изменить подход.
Переход от продаж к экспертности: когда доверие решает всё
Мы сменили фокус. Вместо того чтобы продавать услугу, начали объяснять, что такое банкротство, как оно работает, чем может помочь и почему этого бояться не стоит. Вместо банальных офферов — личный бренд. Вместо крика «спишем долги!» — спокойный тон профессионала, который просто разбирается и хочет помочь.
Я предложил юристу показать лицо: сделать качественные фото, использовать их в креативах и начать формировать образ надёжного эксперта. Контент стал другим — не продающим, а обучающим. Вводные материалы, PDF-инструкции, короткие тесты, правовые разборы. Всё — на языке, который понимает человек, далёкий от юриспруденции.
Вместо «акции» и «скидки» мы начали снимать страхи:
Именно это дало нам качественно другую реакцию аудитории.
Я предложил юристу показать лицо: сделать качественные фото, использовать их в креативах и начать формировать образ надёжного эксперта. Контент стал другим — не продающим, а обучающим. Вводные материалы, PDF-инструкции, короткие тесты, правовые разборы. Всё — на языке, который понимает человек, далёкий от юриспруденции.
Вместо «акции» и «скидки» мы начали снимать страхи:
- «Что банкротство не запрещает вам путешествовать»
- «Как избавиться от звонков коллекторов — пошагово»
- «Почему государство само внедрило процедуру банкротства»
Именно это дало нам качественно другую реакцию аудитории.
Какой контент сработал лучше всего
Больше всего конверсий мы получили от трёх типов материалов:
- Экспресс-тесты на тему «Подходит ли вам банкротство?» — простой формат на 5 вопросов с быстрым результатом. Люди не боятся пройти тест, а после него уже охотнее читают дополнительные материалы. Именно тесты дали нам лучший CPA — €2.09.
- PDF-гайды с подробным объяснением шагов. Например, инструкция «Антиколлектор: что делать, если вам звонят по долгам». Это сразу повышает доверие к юристу, ведь человек получает пользу бесплатно.
- Развенчание мифов — серия креативов на тему «Банкротство — это не страшно» дала стабильную конверсию с CPA в районе €3.35.
CTR вырос до 1.5%, а цена за клик упала до €0.25-0.60 в целевых каналах. Это была революция в рамках небольшого бюджета.
Где размещались: почему канал важнее креатива
Рекламироваться можно где угодно, но вот результат зависит от правильного выбора площадки. Мы тщательно отобрали Telegram-каналы, на которых аудитория действительно переживает по поводу долгов, а не обсуждает крипту или шутки дня.
Эффективные каналы:
Провальные:
Именно точное попадание в нужную нишу дало нам такой отклик. Мы тратили меньше, а получали больше.
Что получилось в цифрах: рост и масштабирование
После первых месяцев тестирования стало ясно — стратегия работает. Мы увеличили рекламный бюджет до €1,000 в месяц, одновременно запускали до 10 кампаний, тестировали разные форматы и продолжали работать с персональным брендом.
Эффективные каналы:
- Профильные юридические Telegram-каналы
- Тематические сообщества, посвящённые кредитам и долгам
- Паблики про государственную поддержку, права потребителей, ФССП
Провальные:
- Каналы об инвестициях и криптовалютах — там другая мотивация
- Новостные паблики — слишком широкий охват, не тот фокус
- Развлекательные каналы — не на той волне
Именно точное попадание в нужную нишу дало нам такой отклик. Мы тратили меньше, а получали больше.
Что получилось в цифрах: рост и масштабирование
После первых месяцев тестирования стало ясно — стратегия работает. Мы увеличили рекламный бюджет до €1,000 в месяц, одновременно запускали до 10 кампаний, тестировали разные форматы и продолжали работать с персональным брендом.
Общий результат за несколько месяцев:
В один из дней мы даже поймали всплеск спроса: 17,413 показов, 87 кликов, 13 заявок за сутки. Всё благодаря совпадению с новостями о росте кредитной просрочки — мы оперативно подстроились под инфоповод.
- Потрачено: более €4,500
- Средняя цена заявки (CPA): €3.2
- ROI: 280%
- Рост клиентов: в 3 раза
- Лучшая кампания: экспресс-тест (€2.09 за лид)
В один из дней мы даже поймали всплеск спроса: 17,413 показов, 87 кликов, 13 заявок за сутки. Всё благодаря совпадению с новостями о росте кредитной просрочки — мы оперативно подстроились под инфоповод.
Главные уроки: что важно учитывать в продвижении юридических услуг
Если вы работаете в нише, связанной с юридическим доверием и сложными решениями, то просто продавать — бесполезно. Вот к каким выводам мы пришли в процессе:
- Образование важнее рекламы. Люди должны сначала понять, что такое банкротство, и только потом будут готовы обратиться.
- Без личного бренда — никак. Лица нет — доверия нет. Особенно если речь о таких тонких темах, как долги.
- Интересы важнее демографии. Возраст и пол — не главные параметры. Гораздо важнее — попадание в контекст.
- Бесплатная польза работает. Тесты, инструкции, статьи — всё это вовлекает, формирует интерес и даёт поводы для диалога.
Впереди — масштабирование
На волне успеха мы уже готовим запуск аналогичных кампаний по другим юридическим направлениям: алименты, раздел имущества, защита прав заёмщиков. Telegram Ads показал себя как инструмент, идеально подходящий для экспертного позиционирования. Главное — не продавать, а помогать. А дальше люди сами к вам потянутся.
Реклама бизнеса кухонь на заказ в Екатеринбурге
Запуск рекламы в ВК
Подробнее ...
