Мы используем файлы cookie для предоставления наилучшего опыта использования сайта.
Запуск рекламы в Telegram и ВКонтакте.
Данная стратегия может лечь в основу и других ниш с нужной адаптацией.
Данная стратегия может лечь в основу и других ниш с нужной адаптацией.
Запуск
Клиент пришел ко мне с идеей о продаже игр в соц.сетях. На тот момент они продавали только через OZON и WildBerries. Но из-за высоких комиссий сервисов, частых блокировок и сложностей с продажей цифровых товаров - это было не выгодно. Поэтому он спросил, можем ли мы запуститься где-то еще, кроме маркетплейсов.
Для продвижения мы выбрали три площадки - ВК, Telegram и Яндекс Директ. Так как на них точно есть наша целевая аудитория. Там уже есть конкуренты, от кого мы бы могли собирать целевую аудиторию. И на этих площадках можно развернуть понятную площадку с продажей игр.
Для продвижения мы выбрали три площадки - ВК, Telegram и Яндекс Директ. Так как на них точно есть наша целевая аудитория. Там уже есть конкуренты, от кого мы бы могли собирать целевую аудиторию. И на этих площадках можно развернуть понятную площадку с продажей игр.
Подробнее о тематике
Клиент продает игры для PlayStation. Игры покупается на турецкие аккаунты, что дает более низкую стоимость, чем если покупать через подарочные карточки или другие страны. Иногда разница в стоимости с российскими ценами может быть в 2-3 раза.
Особенность продвижения
Очень высокая конкуренция. Если вы зайдете на Авито, то увидите тысячи объявлений о продажи таких игр. В Telegram есть десятки каналов которые занимаются этим, при этом, они все свежие и активные.
Экономика проекта
Особенностью этого бизнеса является возрастающий LTV. Чем дольше мы держим человека в базе, чем больше он получает наших рассылок, тем чаще и больше он у нас покупает. Мы собираем отзывы (для этого у продажника заготовлен скрипт и небольшая скидка на повторную покупку), повышаем лояльность и стабильно проводим конкурсы. Из-за этого люди возвращаются к нам по несколько раз за повторными покупками.
Психологически проще один раз выбрать поставщика и довериться ему, чем каждый раз экспериментировать и искать кого-то нового. Поэтому, еще на этапе создания группы и загрузки товаров, я порекомендовал клиенту выбрать среднюю стоимость продукта, но при этом сделать все, чтобы его клиент приходил снова и снова, повышая LTV.
Даже если мы завтра остановим рекламу, то продажи будут идти еще месяцы, а может и года, так как есть база и ей теперь можно всё продавать. И чем больше будет эта база, тем дольше и больше мы сможем продать.
Психологически проще один раз выбрать поставщика и довериться ему, чем каждый раз экспериментировать и искать кого-то нового. Поэтому, еще на этапе создания группы и загрузки товаров, я порекомендовал клиенту выбрать среднюю стоимость продукта, но при этом сделать все, чтобы его клиент приходил снова и снова, повышая LTV.
Даже если мы завтра остановим рекламу, то продажи будут идти еще месяцы, а может и года, так как есть база и ей теперь можно всё продавать. И чем больше будет эта база, тем дольше и больше мы сможем продать.
Продвижение в Telegram
Telegram каналы конкурентов не так сильно раскручены, как их группы в ВК. При этом, аудитория там точно есть, так как каналы с геймерами насчитывают сотни тысяч подписчиков.
Стратегия запуска канала в Telegram строилась следующим образом.
А теперь подробнее о каждом пункте.
Стратегия запуска канала в Telegram строилась следующим образом.
- Мы оформляем канал и размещаем туда небольшое количество контента.
- Публикуем там конкурс, с условием оставить комментарий и подписаться на канал.
- Запускаем рассылку в ВК по существующей базе и предлагаем им подписаться на канал, поучаствовать в конкурсе и дополнительно получить еще и скидку 5%. (нам важно было "перелить" хотя бы немного базу из ВК в Telegram на всякий случай)
- Запускаем рекламу посевами в самом Telegram.
- Публикуем контент, продаем игры.
А теперь подробнее о каждом пункте.
1) Оформление канала.
В отличии от ВК тут нет серьезных инструментов за счет которых можно было бы как-то особенно оформить канал. Поэтому мы:
В отличии от ВК тут нет серьезных инструментов за счет которых можно было бы как-то особенно оформить канал. Поэтому мы:
- Добавили описание, поставили аватарку
- Закрепили сообщение
- Весь фир.стиль перенесли из ВК в Telegram
2) Конкурс.
Также как и в ВК мы не стали усложнять конкурс, его объяснения и тд, а сделали все максимально просто и понятно.
Это дало свой результат - подписчики выходят не дорого и люди в целом активно подписываются на канал.
Также как и в ВК мы не стали усложнять конкурс, его объяснения и тд, а сделали все максимально просто и понятно.
Это дало свой результат - подписчики выходят не дорого и люди в целом активно подписываются на канал.
3) Реклама в Telegram.
Последовательная и постоянная реклама в Telegram дает постоянный рост подписчиков и клиентов. Рост может казаться плавным, но только за декабрь месяц мы набрали около 1.500 подписчиков (включая трафик из ВК).
Для коммерческой группы, где каждый второй пост - продающий, это хороший результат.
Последовательная и постоянная реклама в Telegram дает постоянный рост подписчиков и клиентов. Рост может казаться плавным, но только за декабрь месяц мы набрали около 1.500 подписчиков (включая трафик из ВК).
Для коммерческой группы, где каждый второй пост - продающий, это хороший результат.
4) Охваты и активность в Telegram.
При этом, у нас не "страдает" ни активность, ни охваты. Каждый наш пост смотрят более 50% аудитории, и на каждый пост приходится достаточно много активности.
С каждого продающего поста мы кнопками уводим человека либо на покупку, либо на отзывы.
При этом, у нас не "страдает" ни активность, ни охваты. Каждый наш пост смотрят более 50% аудитории, и на каждый пост приходится достаточно много активности.
С каждого продающего поста мы кнопками уводим человека либо на покупку, либо на отзывы.
4) Охваты и активность в Telegram.
При этом, у нас не "страдает" ни активность, ни охваты. Каждый наш пост смотрят более 50% аудитории, и на каждый пост приходится достаточно много активности.
С каждого продающего поста мы кнопками уводим человека либо на покупку, либо на отзывы.
При этом, у нас не "страдает" ни активность, ни охваты. Каждый наш пост смотрят более 50% аудитории, и на каждый пост приходится достаточно много активности.
С каждого продающего поста мы кнопками уводим человека либо на покупку, либо на отзывы.
Telemetr.me
Основной поиск каналов мы осуществляем через этот сервис. Проверять каналы через этот сервис также получается эффективнее всего.
Я анализирую то, в каких каналах размещалась реклама. Какая это была реклама, как часто канал рекламируется на других каналах и тд.
Бывает такое, что идет рост, но размещения на каналах нет. И это вызывает определенные вопросы.
В данном случае, мы видим, что размещение идет только на определенных региональных каналах и вряд ли на нем будет много "левых" людей из других регионов.
Бывает такое, что идет рост, но размещения на каналах нет. И это вызывает определенные вопросы.
В данном случае, мы видим, что размещение идет только на определенных региональных каналах и вряд ли на нем будет много "левых" людей из других регионов.
После этого проверяю есть ли рекламные публикации на каналы, какие они, как часто проходят и какой с них результат.
Исходя из этих результатов, я могу предположить сколько придет к нам человек на канал и сколько будет стоить подписчик.
На этом канале мы уже разместились. И можно увидеть, что за счет интересного поста мы получили в 4 раза больше приток подписчиков, чем конкурент, который публиковался за нами.
Исходя из этих результатов, я могу предположить сколько придет к нам человек на канал и сколько будет стоить подписчик.
На этом канале мы уже разместились. И можно увидеть, что за счет интересного поста мы получили в 4 раза больше приток подписчиков, чем конкурент, который публиковался за нами.
При эффективной рекламе, канал клиент начинает выглядеть следующим образом.
Плавный, но уверенный рост вверх.
Прозрачная статистика.
Плавный, но уверенный рост вверх.
Прозрачная статистика.
Результаты
Продвижение идет несколько месяцев и за это время мы суммарно набрали базу подписчиков более 10.000 человек. Это платежеспособная аудитория мужского пола, готовая тратить деньги на игры.
Это та аудитория, которая будет возвращаться снова и снова, так как доверяет нам.
Важно
Запуститься по такой же стратегии возможно и в других нишах, нужно только адаптировать под особенности аудитории эту стратегию.
Это та аудитория, которая будет возвращаться снова и снова, так как доверяет нам.
Важно
Запуститься по такой же стратегии возможно и в других нишах, нужно только адаптировать под особенности аудитории эту стратегию.
