Как использовать UTM-метки в Telegram Ads: полное руководство

UTM-метка — это набор параметров, который добавляется к обычной ссылке. Когда пользователь переходит по такой ссылке, система аналитики понимает, откуда пришёл трафик.

Представьте: вы запустили рекламу в Telegram Ads, ВКонтакте и Google. Без UTM-меток в аналитике все переходы будут выглядеть одинаково — просто как трафик на сайт. С UTM-метками вы сразу увидите, какая площадка приводит больше клиентов и где окупаемость выше.

Принцип работы простой: к основному URL добавляются специальные параметры, которые передают информацию о источнике. Когда пользователь кликает по ссылке, эти данные автоматически попадают в Google Analytics, Яндекс.Метрику или другие системы аналитики.

UTM-метки критически важны для точного измерения эффективности. Без них вы работаете вслепую — тратите бюджет, но не знаете, какие каналы реально работают. С метками получаете данные для принятия решений: увеличить бюджет на эффективные кампании и остановить убыточные.

UTM-ссылка состоит из основного URL и параметров, которые идут после знака «?». Каждый параметр несёт конкретную информацию о рекламном канале.

Обязательные параметры — utm_source, utm_medium, utm_campaign

Эти три параметра — минимум для корректной работы аналитики:

• utm_source — источник трафика. Указывает конкретную площадку или ресурс. Примеры: telegram-ads, google, vk, email.
• utm_medium — тип трафика или канал продвижения. Показывает способ привлечения. Примеры: cpm (медийная реклама), cpc (оплата за клик), organic (органический трафик), email (рассылка).
• utm_campaign — название кампании. Помогает различать рекламные активности. Примеры: spring-sale, new-product-launch, black-friday-2025.

Дополнительные параметры — utm_term, utm_content

Используются для детализации данных:

• utm_term — ключевое слово или аудитория. В контекстной рекламе указывает ключевую фразу, в таргетированной — тип аудитории. Примеры: marketing-course, lookalike-audience.
• utm_content — конкретное объявление или элемент. Помогает A/B-тестировать креативы. Примеры: red-button, video-ad, banner-1.

Примеры и расшифровки значений

Полная ссылка будет выглядеть так: site.ru/landing?utm_source=telegram-ads&utm_medium=cpm&utm_campaign=webinar-jan2025&utm_content=video-30sec&utm_term=entrepreneurs

Подготовка ссылки — где и как собрать UTM
Сначала определите значения для параметров UTM. Для Telegram Ads рекомендую использовать:

• utm_source=telegram-ads (единообразно для всех кампаний)
• utm_medium=cpm (тип размещения в Telegram Ads)
• utm_campaign=название-вашей-кампании (например, sale-march-2025)

Соберите ссылку вручную или через генератор. Ручной способ: к основному URL добавьте параметры через «?» и «&»: yoursite.com/page?utm_source=telegram-ads&utm_medium=cpm&utm_campaign=sale-march-2025

Проверьте ссылку в браузере — она должна открывать нужную страницу без ошибок.

Вставка в рекламный кабинет Telegram Ads — скриншоты, действия

1. Зайдите в рекламный кабинет Telegram Ads и начните создание нового объявления
2. В поле «URL you want to promote» вставьте подготовленную ссылку с UTM-метками
3. Поле «Website name» заполнится автоматически — это название будет отображаться в объявлении. При необходимости отредактируйте его
4. Опционально поставьте галочку «Show website picture» для отображения превью сайта

Важно: опция с превью увеличивает минимальный CPM на 30%, но делает объявление более заметным.

1. Заполните остальные поля объявления: заголовок, описание, настройки таргетинга
2. Перед запуском обязательно проверьте, как будет выглядеть объявление

Проверка предпросмотра объявления — объяснение влияния метки на внешний вид
Нажмите «Preview Ad» для предварительного просмотра. UTM-метки не влияют на внешний вид объявления — пользователи их не видят. В превью отображается только основная часть URL без параметров.

Чек-лист перед запуском:

• UTM-ссылка открывается корректно
• Название сайта в объявлении читается понятно
• Превью объявления выглядит привлекательно
• Все UTM-параметры заполнены правильно
• Нет опечаток в значениях UTM-меток

Системный подход к оформлению UTM-меток сэкономит время и убережёт от ошибок в аналитике. Одна опечатка — и данные уходят в неизвестный источник, искажая статистику.

Основные правила:

• Используйте только латинские символы. Кириллица может некорректно отображаться в системах аналитики. Вместо «весенняя-акция» пишите «spring-sale».
• Всё строчными буквами. UTM-параметры чувствительны к регистру. «TELEGRAM» и «telegram» — разные источники в аналитике. Всегда используйте нижний регистр.
• Разрешённые символы: латинские буквы (a-z), цифры (0-9), дефисы (-) и подчёркивания (_). Избегайте пробелов, знаков препинания и спецсимволов.
• URL-кодирование для спецсимволов. Если нужен пробел, используйте %20. Амперсанд (&) заменяйте на %26. Но лучше избегать таких символов совсем.
• Будьте консистентны в команде. Договоритесь об единых принципах именования. Если один коллега пишет «telegram-ads», а другой «telegramads» — в аналитике будут два разных источника.
• Делайте метки читаемыми. Через полгода вы должны понимать, что означает utm_campaign=promo-q1-2025. Избегайте сокращений типа «p1q125».

Антипаттерны — что НЕ делать:
❌ utm_source=Telegram%20Ads (заглавные буквы и пробелы)
❌ utm_campaign=акция#1 (кириллица и спецсимволы)
❌ utm_medium=КПМ (кириллица)
❌ utm_source=tg (неясные сокращения)
❌ utm_campaign=123 (бессмысленные номера)
✅ utm_source=telegram-ads
✅ utm_campaign=spring-discount-2025
✅ utm_medium=cpm
✅ utm_content=video-15sec
✅ utm_term=small-business

Совет: создайте документ с принятыми в команде обозначениями для источников, типов кампаний и форматов креативов. Это исключит разночтения и сделает аналитику понятной для всех.

Собирать UTM-ссылки вручную — нормально для пары объявлений. Но когда кампаний десятки, а креативов сотни, нужна автоматизация. Иначе потратите часы на рутину и наделаете ошибок.

Ручной метод подходит когда:

• Запускаете 1-5 объявлений
• Тестируете новый канал
• Нужна максимальная кастомизация меток

Автоматизация нужна когда:

• Более 10 ссылок для кампании
• Работаете с несколькими каналами одновременно
• В команде несколько маркетологов
• Запускаете регулярные кампании

Популярные генераторы UTM-ссылок:

• Генератор от Tilda — простой и бесплатный инструмент. Заполняете поля с параметрами, получаете готовую ссылку. Плюс: интуитивный интерфейс. Минус: только базовый функционал, нет массового создания.
• UTM.io — продвинутый сервис для команд. Создаёт шаблоны, генерирует ссылки пакетами, интегрируется с Google Sheets. Плюс: мощная автоматизация. Минус: платный для расширенных функций.
• Google Analytics Campaign URL Builder — официальный инструмент от Google. Надёжный, всегда работает. Плюс: интеграция с GA. Минус: базовый функционал.

Рекомендация: начинайте с ручного метода для понимания логики. При росте объёмов переходите на генераторы. Для команд из 3+ человек сразу настраивайте автоматизацию через UTM.io или аналоги.

В Telegram Ads пока нет встроенного генератора UTM-ссылок, но такой функционал может появиться в будущих обновлениях платформы.

UTM-метки — это мост между рекламной площадкой и системой аналитики. В Telegram Ads вы видите одни показатели, в Google Analytics или Яндекс.Метрике — другие. Правильная интерпретация данных из обеих систем даёт полную картину эффективности.

Метрики внутри Telegram Ads — CPM, CTR, CPC, количество переходов

В рекламном кабинете Telegram Ads доступны базовые метрики рекламной площадки:

• CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов. Показывает, во сколько обходится охват аудитории. Средний CPM в Telegram Ads варьируется от €2 до €8 в зависимости от таргетинга.
• CTR (Click Through Rate) — кликабельность объявления. Процент пользователей, которые кликнули по объявлению от общего числа показов. Хороший CTR для Telegram Ads — от 0,8% до 2%.
• CPC (Cost Per Click) — цена за один переход по ссылке. Рассчитывается как потраченный бюджет, разделённый на количество кликов.
• Количество переходов — сколько раз пользователи кликнули по вашей UTM-ссылке и попали на сайт.

Эти метрики показывают, насколько ваше объявление привлекает внимание, но не говорят о качестве трафика.

Метрики в сторонней аналитике — GA4, Яндекс.Метрика: CR, CPA, ROI
Реальная ценность UTM-меток раскрывается в системах веб-аналитики. Здесь вы видите, что происходит после клика:

• Conversion Rate (CR) — процент посетителей, которые совершили целевое действие. Например, из 100 переходов с Telegram Ads 5 человек оставили заявку — CR = 5%.
• CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия. Если потратили €100 и получили 5 заявок, CPA = €20.
• ROI (Return on Investment) — возврат инвестиций. Если с 5 заявок закрыли сделок на €500, а потратили €100, ROI = 400%.

Дополнительные метрики:

• Время на сайте — показывает качество трафика
• Глубина просмотра — сколько страниц посетил пользователь
• Показатель отказов — процент посетителей, покинувших сайт сразу

Где смотреть и как связать с результатами — логика воронки
Алгоритм анализа:

1. В Telegram Ads: проверьте CTR и CPC — привлекательно ли объявление и не переплачиваете ли за клики
2. В веб-аналитике: найдите трафик по UTM-меткам (Источники → Кампании → utm_source=telegram-ads)
3. Сопоставьте данные: количество переходов в Telegram Ads должно примерно совпадать с сессиями в аналитике
4. Анализируйте воронку: от показов в Telegram до конверсий на сайте

Пример воронки: 10 000 показов → 150 кликов (CTR 1,5%) → 140 сессий на сайте → 7 заявок (CR 5%) → 2 продажи

Полезные метрики для принятия решений:

• CTR < 0,5% — проблема с креативом или таргетингом
• Высокий показатель отказов — несоответствие объявления и посадочной страницы
• Низкий CR при хорошем CTR — проблема с сайтом или офером
• Отрицательный ROI — кампания убыточна, нужна оптимизация

UTM-метки — не техническая прихоть, а инструмент экономии бюджета. Без них вы тратите деньги на рекламу, но не знаете, какие каналы окупаются. С метками получаете данные для конкретных решений: где увеличить бюджет, а где остановить кампанию.

Сильная аналитика = экономия бюджета. Когда видите, что Telegram Ads приводит клиентов по €15, а Google Ads — по €45, решение очевидно. Перераспределяете бюджет в сторону более эффективного канала и получаете больше результата за те же деньги.

UTM — не опция, а необходимость. В 2025 году работать без меток — это как водить машину с закрытыми глазами. Конкуренты уже используют данные для оптимизации, а вы принимаете решения наугад. Разрыв в эффективности будет только расти.

Интеграция с CRM и будущими кампаниями. UTM-метки позволяют отследить весь путь клиента: от клика в Telegram до покупки. Передавайте данные об источнике в CRM, анализируйте LTV клиентов по каналам, стройте более точные воронки. Это база для масштабирования успешных кампаний.

Начните с простого: добавьте UTM-метки в текущие кампании Telegram Ads. Через месяц у вас будут данные для первых выводов. Через три месяца — понимание, какие креативы и аудитории работают лучше. Это фундамент для роста эффективности рекламы.

Хотите запустить эффективную рекламу в Telegram Ads с правильной аналитикой, но нет времени разбираться в деталях? Наша команда поможет настроить кампании с UTM-метками, подключить аналитику и добиться окупаемости с первого месяца. Узнайте больше о наших услугах по таргетированной рекламе в Telegram и получите консультацию по вашему проекту.