Кейс: как мы продвигаем курсы по балету через Telegram Ads

Этот проект — хороший пример того, как нишевое направление может работать с большими бюджетами и давать внятную отдачу.

Клиент — девушка, бывшая балерина, которая ведёт Telegram-канал про балет и обучает тех, кто хочет освоить или улучшить технику. Контент на канале — это видео, методические разборы, личные наблюдения и прогрев на курсы.

Запуски мы делаем регулярно, каналу больше года. Воронка выстроена на подписке и контенте, без агрессивных продаж.

Может показаться, что балет — это слишком узко. Но на практике:

• аудитория — женщины 20–40 лет, интересующиеся танцами, пластикой, спортом
• география — преимущественно СНГ, но в кампаниях задействуем и Европу
• мотивации у подписчиков разные: кто-то хочет заниматься балетом с нуля, кто-то — совершенствовать технику или развивать тело через балетную подготовку

Именно эта широта интереса при чёткой теме позволяет работать с бюджетами:

• 1500+ € в месяц — стабильно
• 2000–3000 € — при запуске расширенных сегментов и новых офферов

1. Стоимость подписчика (CPL)
Это основной показатель на этапе рекламы. Мы постоянно тестируем:

• текстовые формулировки (нейтральные, личные, вдохновляющие)
• визуал (реальные фото преподавателя, фрагменты занятий, эстетика балета)
• посадку (на канал или на конкретный пост)

Результаты по CPL на конец 2025 года:

• Лучшие креативы — от 0.25 до 0.40 € за подписчика
• В среднем — около 0.60–0.80 €, что для обучающей ниши считается очень хорошим показателем

Это подтверждает, что даже в узкой теме можно собирать аудиторию по низкой цене, если точно попадать в мотивацию.

2. Продажи
Второй важный показатель — это, конечно, конверсия в оплату.
Здесь мы смотрим:

• по каким каналам пришли покупатели
• сколько времени прошло от подписки до оплаты
• какие посты или действия запустили интерес (просмотр видео, комментарии, переход в личку и т.д.)

Мы видим, что часть аудитории покупает сразу, особенно при участии в первом бесплатном интенсиве.

Но есть и та, которая греется месяц и дольше — и потом заходит в основной курс или закрытую группу.

Поэтому здесь работает не только реклама, но и контентная стратегия, построенная заранее.