Прогноз бюджета Яндекс Директ: пошаговая инструкция

Прогноз бюджета — это встроенный инструмент в Яндекс Директе, который помогает заранее оценить, сколько денег потребуется для запуска рекламы. Он особенно полезен, если запускается новая кампания, нет статистики по ключевым словам, или планируется выход в новую географию. Инструмент показывает ориентировочный объём трафика, стоимость клика, прогноз по показам и кликам — всё это на основе текущей конкуренции и параметров настройки.

Важно понимать: прогноз — это не точная сумма расходов. Это модель, построенная на текущих данных в системе. Он не учитывает индивидуальные параметры аккаунта, корректировки ставок или влияние качества объявлений. Но для стартовой оценки и планирования бюджета — это хороший ориентир.

Стоимость в Яндекс Директе не задаётся вручную — она определяется на аукционе. Каждому рекламодателю система присваивает рейтинг, который зависит от ставки и качества объявления. Дальше алгоритм распределяет места: кто выше — тот получает более видимую позицию, но не обязательно платит больше. Списываемая сумма рассчитывается по модели VCG (аукцион второй цены): платишь чуть больше, чем нужно, чтобы обойти конкурента.

Прогноз бюджета опирается на средние значения в аукционе по заданным ключам. Он показывает, сколько нужно потратить, чтобы получить определённый объём трафика — например, 100 кликов по конкретным запросам. В расчётах учитывается прогнозируемый CTR, примерная позиция объявления, уровень конкуренции и тип площадки (поиск или РСЯ).

Если в прогнозе указана средняя ставка 50 рублей, а списываемая сумма — 35, это значит: чтобы показываться в нужной позиции, нужно назначить 50, но платить будешь около 35 за клик. Эти цифры зависят от множества факторов, и без учета качества твоих объявлений они могут отличаться в реальной кампании.

Прогноз — это не абстрактная цифра. Он зависит от конкретных параметров кампании и внешних условий на рынке. В первую очередь — от самих ключевых фраз. Чем выше частотность запроса, тем больше потенциальных показов, но и выше конкуренция. Запросы с уточнением (например, “купить холодильник LG в Москве”) обычно дешевле и дают более точный трафик.

Следующий фактор — регион. Стоимость рекламы в Москве и области будет существенно выше, чем в небольших городах. Это связано с плотностью конкурентов и общей дороговизной клика.

Качество объявлений тоже имеет значение. Чем выше CTR — тем дешевле обходится клик. Если система считает, что твое объявление кликабельное и релевантное, она снизит ставку за счёт высокого качества. И наоборот: слабый текст или нерелевантная посадочная страница повышают цену входа.

Важен и сезон. Например, в декабре реклама в e-commerce дорожает: трафика больше, конкурентов больше, бюджеты выше. Прогноз не всегда учитывает такие колебания, поэтому на пике спроса цифры в реальности могут быть выше.

Яндекс не требует жёсткого минимума, но на практике вряд ли получится эффективно открутить кампанию с бюджетом меньше 1000–1500 рублей в день. Этого едва хватит на десяток кликов в конкурентной нише. Даже в локальном бизнесе, где ставки ниже, стартовая сумма должна позволять собрать хотя бы 100–200 кликов в месяц — иначе не удастся накопить статистику и понять, что работает.

Для локальных услуг в небольшом городе минимальный рабочий бюджет — от 30 000 рублей в месяц. Для интернет-магазина по Москве — от 70 000, а если речь про высококонкурентные категории вроде техники или мебели — лучше начинать с 100–150 тысяч. Ниже этих значений прогноз бюджета, скорее всего, будет показывать слишком маленький охват или вообще не даст внятных цифр.

Такие ориентиры — не универсальные. Они помогают понять порядок сумм, с которыми стоит заходить в аукцион. Но точная планка зависит от ниши, географии, целей кампании и того, насколько грамотно собрана семантика.

Инструмент находится в интерфейсе Яндекс Директа. Чтобы воспользоваться им, достаточно зайти в «Подбор слов» и переключиться на вкладку «Прогноз бюджета». Дальше — по шагам:

1. Выберите регион показа. Это важно: ставки по одному и тому же ключу могут отличаться в разы между регионами.
2. Укажите период. Прогноз можно строить на неделю, месяц или любой другой срок. Для старта лучше брать 30 дней — это даст представление о средней нагрузке на бюджет.
3. Выберите площадки. Поиск, РСЯ или обе опции. Обычно имеет смысл смотреть отдельно: ставки и конверсия у этих форматов отличаются.
4. Задайте валюту расчёта. Если используете интерфейс в рублях — оставьте как есть.
5. Добавьте ключевые фразы. Вводите фразы по одной или списком. Можно использовать операторы, как в подборе слов (кавычки, восклицания и т. д.).
6. Уточните минус-слова. Их можно задать на уровне всей кампании или конкретной фразы — это сразу влияет на прогнозируемый трафик.
7. Запустите расчёт. Система покажет список ключей с прогнозом: средняя ставка, списываемая сумма, охват, клики, CTR и примерный бюджет.

Инструмент позволяет корректировать фразы прямо в процессе: удалять, менять, добавлять. После каждого изменения — обновлённый прогноз. Это удобно, если нужно прикинуть, как изменение семантики скажется на расходах.

После запуска прогноза вы увидите таблицу с ключевыми метриками. Важно понимать, что именно в ней указано и как это применять при планировании.

Средняя ставка — это сумма, которую система предлагает поставить, чтобы получить нужный охват. Но это не значит, что именно столько вы заплатите за клик.

Списываемая сумма — реальная цена за клик. Она обычно ниже ставки, потому что в аукционе используется модель второй цены. Эта цифра ближе к тому, что попадёт в отчёты после запуска.

Показы — сколько раз ваши объявления потенциально могут быть показаны при заданных условиях. Это не гарантированные показы, а ориентировочное количество на основе текущего спроса и конкуренции.

Клики — прогнозируемое количество переходов по объявлениям. Оно рассчитывается на основе ожидаемого CTR.

CTR — прогнозируемая кликабельность. Она важна: от неё зависит списываемая сумма и итоговая эффективность.

Общий бюджет — ориентировочная сумма расходов за указанный период. Это ключевая цифра, с которой и начинается планирование.

Не стоит воспринимать эти значения как точные. Это ориентиры, которые помогают понять порядок цифр и провести первичную оценку. Чем точнее семантика, тем ближе прогноз будет к реальности. Но по мере накопления данных в кабинете нужно опираться уже на собственную статистику, а не на прогноз.

Прогноз — это только отправная точка. Чтобы тратить деньги эффективно, его нужно адаптировать под реальные цели. Начинать стоит с чистки семантики. Удалите фразы, которые дают много показов, но не приводят к продажам. Это можно выявить в аналитике после первых запусков, но часть таких фраз видно сразу — слишком общие или нерелевантные.

Следующий шаг — перераспределение бюджета. Если по некоторым ключам система прогнозирует высокую конверсию и низкую стоимость клика, имеет смысл повысить по ним ставки. А по дорогим, но неэффективным — снизить или отключить совсем.

Разбейте кампании по регионам. Внутри одной кампании конкурируют разные географии, и это искажает прогноз. Лучше разделить Москву и регионы — ставки и поведение пользователей будут разными.

Настройте корректировки ставок: например, по полу, возрасту или времени суток. Если ваша аудитория — женщины 25–34, логично поднять ставки для этой группы, а остальным снизить. Это даст лучший результат при тех же вложениях.

И обязательно оставляйте запас в бюджете. Прогноз не учитывает колебания спроса, баги в алгоритмах или внешние факторы. Оптимально — добавить 15–20% к расчетной сумме, особенно в высококонкурентной нише.

Можно ли доверять прогнозу полностью?

Нет. Это инструмент для предварительной оценки. Он не учитывает качество ваших объявлений, посадочных страниц, историю аккаунта и внешние факторы — например, скидки у конкурентов или резкий рост спроса. Используйте его как ориентир, но финальные выводы делайте на основе статистики после запуска.

Почему списываемая сумма меньше ставки?

Потому что в Яндекс Директе используется аукцион второй цены. Вы платите не ту сумму, которую указали в ставке, а чуть больше, чем у конкурента ниже. Поэтому система показывает и ставку (чтобы попасть в нужную позицию), и реальную списываемую сумму (то, что уйдёт с бюджета).

Почему прогноз отличается от фактических расходов?

После запуска кампания начинает учитывать больше факторов: релевантность объявлений, поведение пользователей, реальные CTR. Если вы улучшаете объявления и получаете высокий CTR, списываемая сумма снижается. Если наоборот — прогноз может не совпасть с реальностью в большую сторону.

Какой период лучше задавать для прогноза?

Обычно 30 дней. Неделя — слишком мало, особенно если спрос неравномерный. Больше месяца — можно, но тогда возрастает погрешность: система прогнозирует на основе текущей ситуации, а она может измениться.

Нужно ли делать отдельный прогноз для поиска и РСЯ?

Желательно. Стоимость клика, поведение аудитории и алгоритмы ранжирования в этих сетях отличаются. Раздельный прогноз даст более точную картину и поможет спланировать бюджет для каждого типа размещения.

Инструмент прогноза бюджета помогает на старте — когда ещё нет данных, а нужно прикинуть, сколько будет стоить привлечение трафика. Он показывает порядок цифр и позволяет сравнить, какие ключевые фразы требуют больших вложений, а какие — дают недорогие клики.

Но воспринимать его как точную калькуляцию нельзя. Это модель, в которой нет данных о вашем бизнесе, о ваших объявлениях, о поведении ваших клиентов. Поэтому любое число — это ориентир, а не договор.

Лучший подход — использовать прогноз как первый фильтр, чтобы выбрать рабочие фразы и исключить заведомо неэффективные. А дальше — запуск кампании, сбор статистики, анализ и корректировка. Только так можно понять реальную стоимость заявки и оценить, окупается ли реклама.