Кейс по продвижению бренда LaTrika в Яндекс Директе и ВКонтакте

Рассказываем, как мы обеспечили рост продаж для бренда женской одежды LaTrika с помощью Яндекс Директа и таргетированной рекламы во ВКонтакте.

Обеспечить стабильный поток продаж и повысить узнаваемость бренда LaTrika среди целевой аудитории. Важно было занять топовые позиции в поиске по брендовым и конкурентным запросам, а также выстроить эффективную систему возврата клиентов с помощью ретаргетинга.

Рекламная стратегия охватывала два основных канала: Яндекс Директ (основной бюджет) и ВКонтакте.
В Я.Директе кампании были разделены на три направления:

• Брендовые запросы — чтобы удержать пользователей, которые уже знакомы с брендом, и не уступить трафик конкурентам.
• Запросы по конкурентам — выкупали аудиторию напрямую у близких по сегменту марок, что позволило перехватывать интерес ещё до оформления заказа.
• Ретаргетинг — выстроили воронку на основе лестницы Ханта:
• реклама для посетителей, которые не добавили товар в корзину;
• реклама для тех, кто добавил, но не купил;
• допродажи для существующих клиентов.

Во ВКонтакте реклама использовалась для расширения охвата и ретаргетинга на аудиторию с сайта. Также запускались кампании на подписку и охваты.

Ключевой акцент был сделан на брендовые запросы, которые в итоге дали наибольшее количество продаж. Это объясняется типичным пользовательским поведением: после нескольких касаний клиент возвращается в поиске и уже ищет конкретный бренд.

Мы активно чистили неэффективные площадки в РСЯ и накапливали список минус-слов. За счёт этого значительно снизили количество нецелевых переходов и уровень отказов.

Также была проведена сегментация конкурентов — собрали десятки брендов, по чьим запросам привлекалась аудитория, готовая к покупке.

• Продажи появились уже в первые недели запуска рекламы.
• Брендовые кампании показали самую высокую конверсию.
• Оптимизация запросов и площадок позволила сократить рекламные расходы и улучшить качество трафика.
• Сформирована полноценная структура ретаргетинга по уровням вовлечённости.

Благодаря точному разделению рекламных кампаний, грамотной работе с семантикой и продуманной системе возврата, бренд LaTrika получил стабильные продажи уже в начале продвижения. Комбинация брендовых и конкурентных запросов вместе с ретаргетингом обеспечила качественный рост.

Такой подход подойдёт для fashion-брендов, которые хотят увеличить прямые продажи через поиск и привлечь внимание новой аудитории через соцсети.

Если вы хотите выстроить масштабируемую стратегию рекламы, привлекать «тёплый» трафик и быстро выходить на продажи — вы можете заказать услуги таргетированной рекламы ВК или продвижение в Яндекс Директе с полной аналитикой.