Многие владельцы бизнеса считают, что реклама — это «не их дело»: мол, пусть маркетологи или подрядчики сами решают, что и как делать. Но полная отстранённость от рекламных процессов может привести к тому, что бюджет будет «съеден» без результата. Контроль не означает, что вы должны уметь запускать объявления сами. Он означает, что вы держите руку на пульсе — задаёте правильные вопросы, получаете прозрачные отчёты и понимаете, куда идут деньги.

Реклама — один из ключевых рычагов роста. И если вы как собственник бизнеса не видите, как он работает, — вы теряете управляемость. Особенно в таких платформах, как Яндекс Директ и Telegram Ads, где можно легко потратить десятки тысяч без внятной отдачи.
Мини-лист рисков «полного доверия»

• Деньги тратятся на нецелевую аудиторию, и вы об этом не узнаёте.
• Агентство или подрядчик не заинтересованы в реальной эффективности.
• Непрозрачная отчётность, из которой нельзя понять, что работает, а что нет.
• Упущенные возможности: вы могли бы масштабировать эффективные кампании — но не знали об этом.

Обе платформы работают по принципу таргетированной рекламы, но различаются по механике, подходу к аудитории и отчётности. Чтобы контролировать работу специалистов, достаточно понимать базовые различия.

Сравнение платформ (просто о сложном)

Вам не нужно вникать в технические настройки каждой кампании. Но есть ключевые зоны, которые обязательно стоит отслеживать, даже если вы не разбираетесь в рекламе. Это даст вам уверенность и поможет быстро выявить неэффективность подрядчика или стратегии.
Контрольные точки для владельца:

• Цели кампаний: зачем вообще запускается реклама? (продажи, заявки, узнаваемость)
• Бюджет и лимиты: сколько тратится в день/неделю, как это согласуется с общими затратами бизнеса
• Прозрачность отчётов: получаете ли вы регулярные сводки в понятной форме?
• Показатели эффективности: сколько стоит заявка, переход, подписка? Есть ли рост?
• Креативы и тексты: согласованы ли с вами? соответствуют ли тону бренда?

Что можно спокойно делегировать:
✅ Подбор ключевых слов и интересов
✅ Настройку кабинетов и пикселей
✅ A/B-тесты форматов
✅ Аналитику по UTM-меткам
✅ Оптимизацию ставок
Мини-чек-лист: 5 вопросов для контроля подрядчика

1. Какие у нас цели и как мы будем их измерять?
2. Какой бюджет на рекламу и как вы его распределяете?
3. Какой KPI для текущей кампании?
4. Когда и в каком формате я получу следующий отчёт?
5. Что вы планируете менять в следующем цикле?

Вы не обязаны делать всё сами — но обязаны понимать, что происходит. Тогда реклама начнёт работать на вас, а не просто съедать бюджет.

Простая логика: вы — не аналитик, но вам важен результат

Один из частых барьеров — страх непонятных метрик. Но вам, как владельцу бизнеса, не нужно знать всё. Вам нужно быстро отвечать на два вопроса:

1. Работает реклама или нет?
2. Что именно работает, а что — нет?

Чтобы это понимать, отчёт должен быть визуальным, коротким и сравнимым по неделям/месяцам.

Как запросить понятный отчёт

Попросите подрядчика или сотрудника сделать сводную таблицу или презентацию с:

• Затратами (деньги)
• Количеством лидов / заказов (результат)
• Стоимостью одной заявки (эффективность)
• Топ-3 самых успешных креативов (что сработало)
• Что будет улучшено в следующем цикле (план)

Мини-глоссарий для владельца

• CTR — кликабельность, % тех, кто нажал на объявление
• CPC — цена за клик
• CPA — цена за заявку / целевое действие
• Показы — сколько раз объявление увидели
• Конверсия — сколько из посетителей стали покупателями

Вы не обязаны оперировать этими терминами — но полезно хотя бы понимать, о чём речь в отчётах.

Когда вы получаете такой отчёт регулярно, появляется главное — управляемость рекламы. А это уже уровень стратегии, а не «ручных настроек».

Существуют готовые решения, которые помогают вам как владельцу получать понятные отчёты, следить за ключевыми метриками и даже получать уведомления о резких изменениях в рекламных кампаниях. Ниже — подборка сервисов, которые не требуют глубоких знаний, но дают контроль.

Таблица: сервисы, которые работают за вас

Бонус: как попросить интеграцию

Если у вас уже есть подрядчик — просто скажите:
«Настрой, пожалуйста, автоматическую сводку по ключевым метрикам в [выбранном сервисе] — я хочу получать отчёт каждую пятницу в таблице или PDF».

Автоматизация даёт вам регулярность и предсказуемость. А значит — меньше стресса и больше контроля.

Даже без опыта вы можете выстроить систему минимального контроля за рекламой. Это не настройка объявлений — это создание точки обзора, с которой видно, куда уходит бюджет и что происходит в рекламе.

Пошаговый план:
Шаг 1: Создайте таблицу контроля (Google Sheets / Excel)
Разделите её на 5 колонок:
Дата | Потрачено | Получено лидов | Стоимость лида | Комментарий специалиста
Шаг 2: Попросите подрядчика/сотрудника вносить данные каждую неделю
Это займёт у него 5 минут, а у вас появится картина в динамике.
Шаг 3: Установите фиксированный день для отчёта (например, пятница)
Так у команды будет ритм, а у вас — привычка проверять рекламу раз в неделю.
Шаг 4: Настройте автоматическое напоминание (в календаре или через бота)
Это может быть простой Telegram-бот или напоминание в Google Calendar.
Шаг 5: Раз в месяц — 15 минут на обсуждение
Попросите ответственного коротко рассказать, что сработало, что нет, и что планируется дальше.

Результат
Вы не управляете рекламой — вы управляете теми, кто ей занимается. А это уже стратегический уровень.

Многие владельцы бизнеса совершают одни и те же промахи, не потому что «глупые» или не понимают маркетинг, а потому что не выстроили системный подход к контролю рекламы. Вот что встречается чаще всего — и как это исправить.

Частые вопросы и ошибки
❓ Я ничего не понимаю в рекламе. Лучше вообще не лезть?
Нет. Не обязательно лезть в кабинеты, но контроль метрик и результата — ваша зона ответственности как собственника.
❓ Подрядчик говорит, что “всё идёт по плану”, но заявок нет. Что делать?
Требуйте конкретики: какие показатели, сколько потрачено, какая цена заявки. Если нет данных — нет плана.
❓ У меня нет времени разбираться. Разве это не нормально?
Это нормально. Поэтому выстраивается система контроля: по шаблону, по расписанию, через помощника.
❓ Мы работаем по предоплате. Зачем мне отчёты?
Чтобы понимать, стоит ли продолжать. Вы платите не за работу, а за результат.
Совет
Ошибки не страшны — страшна недвижимость в хаосе. Если есть простая система контроля, даже базовая, — это уже преимущество.

Если вы понимаете, что времени нет совсем — не беда. Главное — не отказываться от контроля, а делегировать его правильно. Ниже — три рабочих сценария, которые подойдут разным типам бизнесов.

Таблица: кому можно доверить контроль (и что при этом важно)

Главное — не теряйте видимость

Даже если вы «на расстоянии», вы всегда можете задать 3 вопроса в месяц, которые расставят всё по местам: Что работает? Что не работает? Что будем менять?