Этот проект — хороший пример того, как в b2b-нише меняется сама логика оценки рекламы. Здесь нельзя ориентироваться только на цену подписчика: аудитория маленькая, профессиональная и быстро понимает, куда попала. Поэтому главная задача — не просто рост канала, а рост правильной аудитории.

Канал посвящён работе с маркетплейсами: разборы экономики, практические инструменты, изменения правил и обучение. Это не развлекательный блог и не «медиа вокруг бизнеса». Подписчик здесь почти всегда потенциальный ученик или клиент. Поэтому изначально не было задачи делать вид, что продаж не будет — наоборот, важнее было, чтобы человек сразу понимал формат.

С самого начала мы приняли принципиальное решение: лучше медленный рост, чем случайная аудитория.

В нише маркетплейсов легко набрать дешёвых подписчиков — достаточно зацепить тему заработка. Но дальше появляются проблемы: люди не читают, не понимают контент и массово отписываются. В итоге канал растёт на бумаге, а результаты падают.

Поэтому мы сразу работали на осознанную подписку. Реклама должна была не заинтересовать всех подряд, а отсеять неподходящих.

Часть кампаний вели напрямую на канал — когда важно показать позиционирование автора.
Часть — на отдельные посты, где человек сначала получал пользу и только потом принимал решение подписаться.

В b2b-обучении метрика стоимости подписчика вторична.

Первична — вероятность того, что человек действительно работает в нише.

Если ориентироваться на дешёвый трафик, канал начинает наполняться людьми, которым просто интересен «заработок в интернете». Они читают поверхностно, редко вовлекаются и почти никогда не покупают. В итоге стоимость привлечения клиента растёт, хотя цена подписчика выглядит красивой.

Когда же человек сразу понимает, что канал профессиональный и про работу, он принимает более осознанное решение подписаться. Таких подписчиков меньше, но именно они читают посты, задают вопросы и доходят до обучения.

Фактически реклама выполняет роль фильтра ещё до входа в канал.

За всё время на рекламу было потрачено около 10 000 €.

Средняя стоимость подписчика получилась примерно 4 € с учётом тестов и разных форматов.

Это выше среднего по Telegram Ads, но для узкой профессиональной аудитории — нормальный уровень.

Мы сознательно не пытались снижать цену любой ценой, потому что каждое удешевление приводило к ухудшению качества входящего трафика.

В направлении селлеров почти не работают классические инструменты

Telegram-продвижения. Посевы и размещения на других каналах дают кратковременный приток, но не формируют стабильный поток заинтересованных людей. Аудитория уже перегружена подобной рекламой и перестала ей доверять.

Поэтому единственным масштабируемым источником привлечения остаётся официальная реклама Telegram Ads. Она воспринимается как более нейтральная и позволяет человеку самому принять решение без давления рекомендаций.

Лучше всего откликается конкретика: цифры, изменения рынка, налоги, практические действия.
Человек кликает не на обещание успеха, а на возможность разобраться в ситуации.

Когда реклама говорит языком бизнеса, она отталкивает случайных пользователей и притягивает тех, кому действительно нужно решение. Именно это и формирует качественную аудиторию.

Дальнейшая стратегия строится не вокруг удешевления подписчика, а вокруг повышения точности входа.

План — разделять потоки по уровню опыта и постепенно усиливать контент под покупку обучения.

Рост в таких проектах происходит не скачками, а накоплением: чем дольше канал привлекает правильных людей, тем стабильнее становятся продажи.

В профессиональных нишах Telegram Ads нельзя оценивать по среднерыночной цене подписчика.

Подписчик за 4 € может быть в разы ценнее подписчика за 0.5 €.

Этот кейс показывает: в b2b-каналах выгоднее покупать аудиторию дороже, но точнее — тогда реклама работает на результат, а не на цифры роста.