Кейс: продвижение «Украшения дома светом» через таргет на Авито

Этот проект — пример того, как даже в сезонной нише можно получать стабильные заявки при умеренном бюджете и низком CTR, если грамотно выстроена экономика клика.

Клиент — компания, которая занимается наружным украшением домов гирляндами и архитектурной подсветкой.

Задача — собрать заявки на расчёт стоимости оформления фасада, протестировать спрос и определить рабочие креативы для зимнего сезона.

Площадка и формат
Использовали Авито как основную платформу:

• Работали по модели оплаты за клик (CPC) — это позволило контролировать стоимость перехода и не зависеть от показателей CTR.
• Аудитория — владельцы частных домов и малого бизнеса, интересующиеся строительством, ремонтом, интерьером, новогодним декором.

По данным кампании:

• Показов: 271 548
• Кликов: 500
• CTR: 0,18 %
• CPC: 10 ₽
• Средняя стоимость квалифицированного лида: ≈ 2 000 ₽

Несмотря на низкий CTR, стоимость клика позволила удерживать цену заявки в рабочем диапазоне, что доказывает: в Авито можно эффективно работать даже при «медленных» метриках, если правильно подобрана экономика и аудитория.

1. Модель оплаты за клики — ключевое преимущество. Даже при слабой вовлечённости по CTR можно получать достаточный трафик по нужной цене.
2. Платформа с высокой конверсией в лид — пользователи Авито уже находятся в режиме выбора исполнителя, а не просто листают ленту.
3. Простые и понятные креативы: реальные фото фасадов, акцент на результате («Подсветим дом за 1 день», «Расчёт за 5 минут»).

Сезонность в плюс — ноябрь-декабрь дают высокий отклик при низкой конкуренции в начале сезона.