Кейс: как тимлид по трафику масштабировал рекламу онлайн-школы Webium в EdTech

Рассказываем, как за 9 месяцев управления командой трафика в Webium удалось масштабировать рекламные каналы, внедрить автоворонки и обеспечить рост выручки в EdTech-проекте.

Организовать и развивать направление привлечения трафика в крупной онлайн-школе Webium, специализирующейся на подготовке к ЕГЭ и ОГЭ. Задача — построить эффективную систему рекламы по десяткам направлений, привлечь школьников и родителей, обеспечить стабильный поток регистраций и продаж при масштабировании бюджета.

Работа велась с октября 2020 по июнь 2021 года.
В начале месячный рекламный бюджет составлял от 500 000₽, к маю он вырос до 2 000 000₽+.
В команде были:

• копирайтер,
• два таргетолога (один совмещал дизайн),
• контекстолог/SEO.
• Подбор и руководство командой осуществлялись самостоятельно.

Каналы продвижения:

• ВКонтакте и Instagram — изначально по 12 предметам, для каждого предмета были:
• отдельная группа/аккаунт,
• подписная страница,
• уникальные креативы и стратегия.
• Позднее добавлены MyTarget и TikTok — с фокусом уже не только на школьников, но и на родителей.

Контент:

• В начале использовались ресурсы штатных дизайнеров,
• затем нанят специалист по промо-постам и видео (работал по ТЗ от команды).

В Instagram* работали по двум сценариям:

1. Привод трафика в аккаунт → подписка → прогрев → покупка.
2. Прямой переход на сайт → регистрация → бесплатный спецкурс или покупка платного курса.

Во ВКонтакте пользователи чаще требовали длительного прогрева через рассылки. Там акцент делался на серийные касания.

Стоимость лида:

• ВКонтакте: 20–120₽ — зависит от предмета и оффера.
• Instagram: 70–200₽ — выше, но конверсия в покупку также выше.

CPM:

• ВКонтакте: 50–150₽
• Instagram: 100–500₽

Стоимость клика:

• ВКонтакте: 2–50₽
• Instagram: 12–100₽

На основе аналитики пересматривались офферы, аудитории и креативы. Постоянный контроль за конечной продажей, а не только лидом, позволял удерживать эффективность при росте бюджета.

Продвижение в EdTech требует точной сегментации, постоянного тестирования и грамотной работы с контентом и воронками. В кейсе Webium за короткий срок удалось выстроить масштабируемую модель, охватывающую разные возрастные сегменты, каналы и форматы.
Такой подход подойдёт для онлайн-школ, образовательных платформ и проектов с широкой линейкой продуктов.

Если вы развиваете EdTech-проект или онлайн-школу и хотите выстроить масштабируемую рекламную систему с нуля — вы можете заказать услуги таргетированной рекламы ВК и получить решение под вашу воронку.
*Instagram признан экстремистской организацией и запрещён на территории РФ.