Как запустить рекламу в Telegram и не слить бюджет впустую

Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера, позволяющая показывать объявления аудитории каналов с более чем 1000 подписчиков. В отличие от неофициальных способов размещения рекламы через биржи и ботов, Telegram Ads дает доступ к таргетированным показам с использованием алгоритмов платформы.

Ключевые преимущества использования официальной платформы:

1. Прозрачность и безопасность — гарантия от платформы, строгая модерация и защита от мошенничества
2. Широкий охват — более 900 млн активных пользователей по всему миру, включая 90+ млн в России
3. Высокая вовлеченность — пользователи проводят в приложении 30-40 минут ежедневно
4. Возможность таргетинга — показ рекламы по географии, интересам и подпискам пользователей
5. Размещение у конкурентов — возможность показывать объявления в каналах по вашей тематике, включая каналы конкурентов

Telegram Ads стоит использовать, когда вам нужен охватный инструмент для быстрого привлечения целевой аудитории. Платформа особенно эффективна для задач роста узнаваемости бренда, привлечения подписчиков в канал и запуска трафика на внешние ресурсы с минимальными затратами по сравнению с другими рекламными площадками.

Реклама в Telegram показывается в двух ключевых местах: внизу каналов и между публикациями в ленте. Объявления отображаются только в каналах с аудиторией от 1000+ подписчиков, что гарантирует вам доступ к активной и вовлеченной аудитории.

Недавнее обновление платформы расширило возможности рекламодателей: помимо текстовых объявлений теперь доступны медийные форматы.

Пример текстового объявления:

Комплексное обучение таргету в Telegram Ads от практикующих экспертов. Старт 15 апреля. Более 300 успешных выпускников.

Принципы подбора каналов

Платформа автоматически распределяет показы, основываясь на:

1. Релевантности аудитории канала вашему таргетингу
2. Размере вашей ставки в аукционе
3. Исторической эффективности объявлений на конкретных каналах

При работе в евро-кабинете вы можете выбрать один из двух вариантов таргетинга:

• Target Users: поиск пользователей по интересам и социальному графу
• Target Channels: показ рекламы подписчикам определенных Telegram-каналов

При создании кампании стоит учитывать, что ставка CPM для объявлений с фото будет выше на 50-80%, а для видео — на 70-100% по сравнению с обычными текстовыми объявлениями.

Прямой доступ к Telegram Ads имеют только крупные рекламодатели с бюджетом от 2 млн евро. Для остальных компаний существуют агентства и фрилансеры, предоставляющие доступ к рекламной платформе. Рассмотрим процесс подключения к Telegram Ads через посредника.

Пошаговая инструкция по регистрации:

1. Выбор подрядчика Сравните условия разных агентств: комиссии (в среднем от 15% бюджета), типы услуг, отзывы. Рекомендуется заключать договор с крупными агентствами для гарантии качества.
2. Определение формата сотрудничества

• Фул-сервис: агентство ведет кампании под ключ (аудит, креативы, настройка, оптимизация)
• Селф-сервис: вам предоставляют доступ к кабинету, а вы самостоятельно управляете рекламой

1. Подписание договора и внесение предоплаты После согласования деталей сотрудничества заключается договор, вносится предоплата.
2. Создание рекламного кабинета Агентство создает рекламный кабинет (обычно в течение 1-2 рабочих дней).
3. Настройка профиля организации

• Укажите название и контактные данные компании
• Выберите валюту (обычно евро в основном кабинете)
• Определите регион показа рекламы
• Установите язык интерфейса

Особенности работы через посредников

Важно понимать, что комиссия агентства состоит из двух частей:

• Официальная комиссия Telegram Ads (20% от бюджета)
• Комиссия агентства за предоставление доступа и сервиса

При выборе подрядчика обратите внимание на:

• Наличие официального партнерства с Telegram
• Прозрачность в ценообразовании
• Скорость поддержки и решения проблем
• Возможность оперативного пополнения бюджета

После создания кабинета вы получите доступ к интерфейсу Telegram Ads, где сможете создавать и управлять рекламными кампаниями согласно вашей маркетинговой стратегии.

Шаг 1. Выбор цели и типа объявления
В Telegram Ads доступны два основных типа целей:

• Охват (Reach) — максимальное знакомство аудитории с вашим предложением
• Просмотры (Impressions) — увеличение количества контактов с вашим объявлением

На данный момент в платформе представлен один основной формат — текстовый баннер, который может быть дополнен медиа-элементами:

• Базовый текст до 160 символов с кнопкой
• Текст с изображением (соотношение 16:9, до 5 МБ)
• Текст с видеороликом (длительность 3-60 секунд, до 20 МБ)

Шаг 2. Настройка таргетинга
Доступные параметры:

• Геолокация: выбор стран, регионов или городов
• Язык: настройка языковых предпочтений аудитории
• Интересы: выбор категорий интересов пользователей
• Таргетинг по устройствам: выбор операционной системы (в евро-кабинете)

Примеры категорий интересов:

• Бизнес и финансы
• Технологии и IT
• Образование и развитие
• Спорт и здоровый образ жизни
• Путешествия и туризм

Слабые стороны таргетинга: Telegram Ads не предоставляет детальных демографических таргетингов по полу и точному возрасту. Вместо этого платформа использует анализ поведенческих данных и подписок.

Шаг 3. Создание креатива
Характеристики эффективного объявления:

• Лаконичное сообщение (до 160 символов)
• Четкий призыв к действию
• Отсутствие превосходных степеней и преувеличений
• Понятная выгода для пользователя

Пример хорошего объявления:
"Обучение инвестированию для начинающих. Старт 5 апреля. Бесплатный вводный урок — нажмите, чтобы записаться"

Пример слабого объявления:
"САМЫЙ ЛУЧШИЙ КУРС ПО ИНВЕСТИЦИЯМ! Ты сможешь стать миллионером! Жми скорее!!!"

Шаг 4. Установка бюджета и сроков

• Минимальный бюджет: €500 для первого пополнения (через агентство)
• CPM модель: оплата за 1000 показов, ставки начинаются от €2-3
• Продолжительность кампании: от нескольких дней до нескольких месяцев
• Daily views limit: ограничение количества показов в день

Шаг 5. Отправка на модерацию

• Срок модерации: от 24 часов до 7 дней
• Причины отклонения:
• Запрещенные тематики (знакомства, азартные игры, алкоголь)
• Использование превосходной степени и преувеличений
• Грубая лексика и обращение на "ты"
• Использование большого количества эмодзи и заглавных букв

Чек-лист перед отправкой на модерацию:

• Проверьте соответствие тематики правилам платформы
• Убедитесь, что текст не содержит запрещенных слов и фраз
• Проверьте посадочную страницу — она также подлежит модерации
• Настройте корректный таргетинг и бюджет кампании

Система оплаты в Telegram Ads имеет свои особенности, связанные с использованием как традиционных способов оплаты, так и криптовалюты TON (The Open Network). Разберемся, как правильно пополнить бюджет кампании и избежать возможных сложностей.

Процесс оплаты через Telegram Wallet

Создание кошелька Telegram Wallet

• Откройте настройки Telegram
• Перейдите в раздел «Wallet»
• Следуйте инструкциям по настройке кошелька

Пополнение баланса в Telegram Wallet

• Переведите средства с банковской карты
• Используйте обменники для покупки TON
• Получите криптовалюту от других пользователей

Перевод средств на рекламный аккаунт

• Войдите в рекламный кабинет
• Выберите опцию «Пополнить баланс»
• Укажите сумму пополнения (минимум €500 для первого платежа)
• Подтвердите транзакцию в Telegram Wallet

Возможные сложности и комиссии

• Комиссии за конвертацию валют: при покупке TON через обменники комиссия может составлять 2-5%
• Волатильность криптовалюты: стоимость TON может меняться, влияя на фактический рекламный бюджет
• Ограничения по странам: некоторые юрисдикции имеют ограничения на операции с криптовалютами
• Технические проблемы: периодически возникают задержки в обработке платежей

Альтернативные способы оплаты через агентства

Если вы работаете через агентство, процесс обычно упрощается:

• Оплата в рублях через российские платежные системы
• Выставление счета на юридическое лицо
• Возможность оплаты по безналичному расчету
• Прозрачное отображение расходов с учетом комиссий и НДС

При работе с агентством помните, что помимо стоимости размещения рекламы (и стандартной комиссии 20% от Telegram), вы оплачиваете НДС (20%) и агентское вознаграждение (обычно от 15% от рекламного бюджета).

Аналитика в Telegram Ads имеет свои особенности и ограничения. Платформа предоставляет базовый набор метрик, однако для полноценного анализа эффективности потребуются дополнительные инструменты.

Ограничения аналитики в Telegram Ads

Ключевое ограничение платформы — отсутствие данных о кликах и переходах. Telegram Ads не передает эту информацию рекламодателям, аргументируя это заботой о приватности пользователей. Это означает, что вы не сможете узнать:

• CTR (Click-Through Rate) — процент кликов от общего числа показов
• Стоимость клика (CPC)
• Конверсию и окупаемость вложений внутри платформы

Обходные способы для внешней аналитики

1. Использование UTM-меток Добавьте UTM-параметры к URL назначения для отслеживания переходов: https://ваш-сайт.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=ads&utm_campaign=название_кампании
2. Промежуточные страницы Используйте промежуточные страницы-прокладки между рекламой и основным сайтом:
3. Создайте уникальную страницу для каждой кампании
4. Настройте редирект на основной сайт с передачей параметров
5. Анализируйте посещения этих страниц в Google Analytics или Яндекс.Метрике
6. Телеграм-боты для сбора данных Если цель кампании — привлечение пользователей в бот, вы можете:
7. Отслеживать количество новых пользователей во время кампании
8. Анализировать retention (удержание) новых пользователей
9. Сопоставлять расходы на рекламу с количеством новых пользователей
10. Промо-коды и специальные предложения Создайте уникальные промо-коды для каждой рекламной кампании, чтобы отслеживать конверсии в продажи.

Советы по оценке эффективности

• Сравнивайте периоды до, во время и после рекламной кампании
• Анализируйте органический рост подписчиков в канале
• Отслеживайте изменение активности и вовлеченности аудитории
• Используйте A/B-тестирование с разными посадочными страницами
• Регулярно оптимизируйте таргетинг и креативы на основе полученных данных

При анализе эффективности важно помнить, что Telegram Ads — это в первую очередь охватный инструмент, и оценивать его следует прежде всего по способности привлекать новую аудиторию, а не по сиюминутным конверсиям.

Не всегда компании готовы инвестировать минимальные €2000 для прямого доступа к Telegram Ads или даже €500 для работы через агентство. Рассмотрим альтернативные способы продвижения в Telegram и особенности работы с официальными агентами.

Официальные агенты Telegram Ads

Официальные агенты — это компании, получившие от Telegram статус авторизованных партнеров. Они имеют право предоставлять доступ к рекламной платформе и оказывать сопутствующие услуги.

Преимущества работы через официальных агентов:

• Легальный доступ к рекламной платформе
• Снижение входного порога (минимальный бюджет от €500 вместо €2000)
• Консультации по созданию эффективных кампаний
• Помощь в прохождении модерации
• Возможность оплаты в национальной валюте

Риски при запуске через агентство:

• Дополнительные комиссии (обычно 15-20% сверх базовой комиссии платформы)
• Возможные задержки в запуске из-за посредничества
• Ограниченный доступ к некоторым функциям платформы
• Зависимость от качества поддержки конкретного агентства

Что делать, если нет бюджета на официальный запуск
Прямая реклама в каналах

• Самостоятельный поиск релевантных каналов
• Прямая договоренность с администраторами каналов
• Возможность гибкого обсуждения форматов и цен

Биржи рекламы в Telegram

• TgStat, Telega.in, Telemetr — платформы для поиска и бронирования рекламных слотов
• Возможность выбора каналов по тематике и охвату
• Прозрачная статистика каналов и рейтинги

Рекламные чат-боты

• Сервисы автоматизированного размещения рекламы
• Возможность запуска рекламы с минимальным бюджетом (от 500 рублей)
• Ограниченный выбор каналов и форматов

Когда использовать неофициальные инструменты

Неофициальные способы размещения рекламы подходят, когда:

• Вы тестируете гипотезы с минимальным бюджетом
• Нужна точечная реклама в конкретных каналах
• Требуются нестандартные форматы размещения
• Важна возможность прямого общения с аудиторией (например, через комментарии)

Помните, что даже при работе с неофициальными инструментами стоит придерживаться правил Telegram и не рекламировать запрещенные товары и услуги.

Для принятия обоснованных решений о включении Telegram Ads в маркетинговую стратегию необходимо объективно оценить сильные и слабые стороны платформы. Ниже представлен честный обзор достоинств и недостатков официальной рекламной системы Telegram.

Подходит ли Telegram Ads для вашего бизнеса?

Telegram Ads будет эффективен для:

• Бизнесов с широкой целевой аудиторией, где важен масштабный охват
• Компаний, нацеленных на молодую и технически грамотную аудиторию
• Проектов, где важно быстрое привлечение новых пользователей
• Брендов, работающих над узнаваемостью и имиджем
• Инфобизнеса, образовательных проектов и онлайн-курсов

Telegram Ads может быть менее эффективен для:

• Узкоспециализированных нишевых продуктов с очень конкретной аудиторией
• Бизнесов с ограниченным маркетинговым бюджетом
• Проектов, ориентированных на старшую возрастную аудиторию (65+)
• Компаний, требующих детальной аналитики по каждому рекламному контакту
• Бизнесов из запрещенных категорий (алкоголь, азартные игры и т.д.)

Telegram Ads — инструмент с большим потенциалом, особенно в качестве дополнения к существующему маркетинг-миксу. Его удобство и эффективность постоянно растут по мере обновления платформы и появления новых возможностей для рекламодателей. При этом важно трезво оценивать его сильные и слабые стороны, чтобы использовать рекламный бюджет максимально эффективно.

Telegram Ads в 2025 году — это мощный инструмент маркетинга с растущими возможностями и расширяющимся функционалом. Платформа становится всё более зрелой, предлагая рекламодателям новые форматы и возможности для взаимодействия с аудиторией.

Для кого Telegram Ads определенно подойдет:

• Компаний среднего и крупного бизнеса с достаточным маркетинговым бюджетом
• Образовательных проектов и инфобизнеса, нацеленных на развитие собственного канала
• Стартапов, которым нужно быстро наращивать аудиторию для нового продукта
• Брендов, работающих над узнаваемостью в диджитал-среде

Когда есть смысл запускать:

• Когда ваша целевая аудитория активно использует Telegram
• При запуске новых продуктов, требующих широкого охвата
• Когда традиционные каналы продвижения демонстрируют падение эффективности
• В качестве дополнительного канала к существующему маркетинг-миксу

Советы для максимальной эффективности:

• Начинайте с тестовых кампаний для проверки гипотез
• Экспериментируйте с разными креативами и форматами
• Комбинируйте Telegram Ads с прямой рекламой в каналах для синергии
• Выстраивайте комплексную систему аналитики за пределами платформы
• Регулярно обновляйте креативы, чтобы избежать баннерной слепоты

В 2025 году Telegram Ads становится важным элементом в арсенале цифрового маркетолога, обеспечивая доступ к активной и вовлеченной аудитории мессенджера с возможностью гибкой настройки таргетинга и креативов.

Готовы запустить эффективную рекламу в Telegram Ads, но не хотите разбираться в тонкостях настройки или тратить время на поиск надежного агентства? Закажите профессиональную настройку TG Ads, и я помогу обойти все подводные камни, пройти модерацию с первого раза и получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета уже в первые дни запуска.