Кейс по продвижению бесплатного марафона через таргет в ВКонтакте

Реальный пример того, как даже после изменений в iOS можно эффективно настраивать рекламу в ВКонтакте и получать регистрации на бесплатные онлайн-мероприятия.

Продвинуть бесплатный марафон по английскому языку с фокусом на целевую аудиторию, готовую к обучению прямо сейчас. Учитывались ограничения, вызванные изменениями в политике iOS — в частности, по сбору данных и отслеживанию событий.

Так как запуск шёл уже в новых условиях отслеживания, мы сконцентрировались на ручной работе с интересами и текстами:

• Каждая группа объявлений настраивалась под одну конкретную категорию интересов.
• Протестировали около 30–40 аудиторий, чтобы отсечь неэффективные.
• Объявления писались в двух форматах: длинные тексты до 2000 символов и короткие из 1–2 абзацев.

По результатам тестирования лучше всего работали длинные тексты, где подробно раскрывались боли ЦА и показывались выгоды марафона. Именно текст продавал, а не картинка.

Креативы подбирались яркие, но упор делался на содержание: тексты структурировали проблемы и логично подводили к решению — записи на марафон.

Основной упор был сделан на глубокую проработку интересов и текстов. Мы не дробили аудиторию по полу и возрасту, так как у клиента был чёткий запрос на нужный сегмент. Вся энергия была направлена на отбор подходящих категорий интересов — это люди, которые уже:

• изучают английский,
• планируют переезд или работу за рубежом,
• интересуются языками как хобби.

Внутри каждой группы велась постоянная аналитика. Объявления с низкой конверсией отключались, а успешные масштабировались.

• Наиболее эффективными стали аудитории с "горячим" интересом к английскому.
• Длинные тексты стабильно показывали лучшую конверсию из клика в регистрацию.
• Визуал играл вторичную роль, но должен был быть заметным.
• Объявления, в которых не раскрывались боли ЦА, почти не давали результатов.

Даже в условиях ограниченного отслеживания данных можно выстроить эффективную воронку на бесплатный продукт. Главное — делать ставку на содержание, прорабатывать интересы и не полагаться на универсальные креативы.

Этот подход отлично подходит для онлайн-марафонов, бесплатных вебинаров и интенсивов.
Если вы продвигаете онлайн-мероприятие и хотите настроить рекламу, которая действительно приводит участников, вы можете заказать услуги таргетированной рекламы ВК — мы поможем собрать правильную аудиторию и протестировать десятки гипотез.