Кейс: сэкономили 20 000₽ в день на ВК-рекламе с помощью аналитики

Узнайте, как нам удалось сократить до 20 000₽ в день на неэффективной рекламе и сосредоточиться на объявлениях, которые действительно приносят продажи.

Оптимизировать рекламные расходы клиента, продающего обучение заработку со средним чеком около 1 000₽. Цель — сократить траты на неэффективные лиды и сосредоточиться на объявлениях, которые приводят к реальным покупкам. Срок принятия решения у целевой аудитории — от 1 часа до недели, в среднем 1–3 дня.

У клиента было запущено 100–200 объявлений в рекламном кабинете ВКонтакте. Ранее оценка эффективности велась по стоимости входящих сообщений — но многие из них не превращались в продажи, хотя считались за лид.
Чтобы изменить подход, мы реализовали сквозную аналитику внутри ВК:

• Спарсили ID всех активных объявлений и траты по ним.
• Вручную собрали ID объявлений, которые привели к продажам, из переписок.
• Сформировали две таблицы в Google Docs:

1. Первая — объявления, по которым были пополнения (для оценки эффективности).
2. Вторая — все объявления (для отслеживания "сливов" бюджета).

Вся база обновляется ежедневно.

Мы не просто отключали объявления по высокой стоимости лида — мы отсекли те, которые не приводили к продажам, даже если лид стоил дешево. В первый же день удалось отключить неэффективные объявления на сумму 20 000₽.
Теперь фокус в работе сместился на масштабирование тех креативов и связок, где:

• стоимость лида = приемлемая,
• и есть подтвержденные продажи в рамках unit-экономики.

Даже простая сквозная аналитика — без CRM и сложных интеграций — способна существенно повлиять на рентабельность рекламной кампании. В этом кейсе ручной сбор данных дал осязаемый результат: бюджет стал использоваться точечно, без слива на нецелевые заявки.
Такой подход подойдет и для других платформ — например, Instagram — при аналогичной структуре продаж.
Если вы хотите исключить «пустые» лиды и получать заявки, которые действительно конвертируются в оплату — свяжитесь с нами. Мы поможем выстроить аналитику и масштабировать эффективные объявления. Вы также можете заказать услуги таргетированной рекламы ВК и получить стратегию, адаптированную под ваш проект.