Яндекс Директ: ограничение бюджета в перфоманс-кампаниях

Автостратегии в Яндекс.Директе давно научились распределять бюджет по дням. Но теперь появился новый инструмент — «Бюджет на период», который позволяет задать расход сразу на всю кампанию. Это особенно удобно, если планируется ограниченный по времени запуск: акция, распродажа, выход нового продукта.

Главное отличие от классического дневного бюджета — возможность точно контролировать общий расход, а не надеяться, что алгоритм сам распределит деньги равномерно. Раньше стратегия могла сжечь бюджет за 2–3 дня, если вдруг резко вырос спрос или активизировались конкуренты. Теперь можно задать конкретную сумму на, например, две недели — и быть уверенным, что алгоритм не выйдет за рамки.

Важно: «Бюджет на период» работает только в связке с автостратегиями, где указана цель (например, конверсии или доля рекламных расходов). В ручном управлении эта настройка недоступна.

Функция «Бюджет на период» не универсальное решение, но в ряде сценариев она действительно спасает. Прежде всего — это малый и средний бизнес, где на рекламу выделяется фиксированная сумма. Если есть строгий лимит, важно, чтобы кампания не «съела» всё в первый день.

Также обновление полезно, когда запуск идет в формате флайта — например, акция на неделю или распродажа с конкретной датой окончания. Здесь критично, чтобы показы не закончились досрочно из-за перерасхода. Бюджет на период позволяет задать рамки и «растянуть» показы равномерно.

Агентствам и подрядчикам, работающим по медиаплану, проще отчитываться: в документе зафиксирована сумма, и теперь её можно заложить в кампанию целиком, без страха перерасхода.

Маркетологам с несколькими параллельными кампаниями инструмент тоже в помощь: когда одновременно идут десятки групп объявлений и десятки целей, ручной контроль дневных бюджетов превращается в рутину. С настройкой на период проще — система сама будет учитывать лимит.

Важное уточнение: если в кампании много неопределённостей (например, нестабильный спрос или непроверенные креативы), лучше пока ограничиваться недельным бюджетом. «На период» — инструмент скорее для тех, кто уже прошёл тест и хочет зафиксировать результат.

В этой стратегии ты заранее указываешь, сколько готов потратить за весь период действия кампании — например, 30 000 ₽ на 15 дней. Алгоритм сам рассчитывает среднедневной лимит и пытается держать его, чтобы не выйти за рамки. При этом он может перераспределять деньги внутри периода — где-то тратить чуть больше, где-то меньше, но финальную сумму не превышает.

Стратегия доступна только в автоматических режимах, где задана цель — например, максимум конверсий, целевая цена за конверсию, доля рекламных расходов (ДРР) и так далее. В ручном управлении выставить бюджет на период нельзя.

Главный плюс — ты не тратишь время на постоянное ручное редактирование дневного бюджета. Вместо этого задаешь один параметр — и получаешь более предсказуемый расход.
Примеры расчёта бюджета

Если у тебя 20 000 ₽ на 10 дней, Яндекс будет ориентироваться на 2 000 ₽ в день. Но в реальности алгоритм может потратить 1 800 ₽ в один день, 2 200 ₽ в другой — главное, чтобы в сумме не вышло за 20 000 ₽.

Если кампания пойдёт хуже, чем ожидалось (мало трафика или низкая конверсия), расход может быть ниже, но в плюс платформа не уйдёт — не докрутит кампанию за твой счёт.

Сравнение с дневным и недельным бюджетом

Даже если указать бюджет на период, нет гарантии, что деньги потратятся эффективно.

Алгоритм Яндекса работает в рамках стратегии, но если исходные настройки сделаны неправильно — бюджет может «сгореть» за пару дней. Ниже — распространённые ошибки, которые этому способствуют.

Неправильный выбор целевого события

Если в качестве цели указано слишком «верхнее» событие (например, просмотр страницы или добавление в корзину), алгоритм будет гнаться за дешевыми конверсиями, не думая о реальных продажах. В результате ты получишь кучу бесполезного трафика, а бюджет закончится раньше срока.

Что делать: выбирать конечные цели — заявки, покупки, подписки. Алгоритм должен учиться на результатах, а не на намерениях.

Слишком высокий лимит при запуске

Часто кампании стартуют с большим бюджетом, чтобы «раскачать» показы. Но без собранной статистики система не понимает, где искать качественный трафик, и просто льёт туда, где быстро можно «набить» клики. Обычно это мобильные приложения, геймерские сайты, информационные порталы.

Что делать: начинать с умеренного бюджета и повышать его по мере накопления конверсий.

Несколько кампаний с одинаковыми настройками

Если у тебя 5 кампаний с одним гео и одним сегментом, и у каждой свой бюджет на период — Яндекс не объединяет это в один пул. Он может параллельно выкупать показы на одних и тех же площадках. В результате бюджеты «съедаются» вдвое быстрее, а эффективность падает.
Что делать: контролировать пересечения кампаний, объединять похожие в одну.

Неотключенные нецелевые площадки

Сетевые кампании часто откручиваются на мобильных приложениях, торрент-сайтах и площадках с низким вовлечением. Они могут «съедать» до 40% бюджета без единой заявки.
Что делать: использовать отчёт по площадкам, блокировать всё, что не даёт конверсий.

Некастомизированный геотаргетинг

Бюджет может быстро выгорать в дорогих городах — Москва, Питер, Казань. Особенно если стоит одна ставка на всю Россию. Более «дешёвые» регионы просто не успевают получить показы.

Что делать: разбивать кампании по гео или хотя бы задавать корректировки ставок.

Ограничение бюджета — не всегда обязательная настройка. Иногда оно помогает избежать слива, а иногда мешает системе работать на полную мощность. Ниже — типовые ситуации, когда ограничение действительно нужно, и когда лучше обойтись без него.

Когда ограничение необходимо
✅ Флайтовые кампании
Если реклама запускается на короткий срок (3–14 дней), лимит помогает не выжечь бюджет за 2 дня. Алгоритм будет распределять показы равномерно.
✅ Фиксированный бюджет клиента
Когда ты работаешь по медиаплану или с малым бизнесом, каждый рубль на счету. Ограничение бюджета гарантирует, что ты не превысишь сумму.
✅ Первичный запуск без прогрева
Если ты запускаешь новую кампанию без собранной статистики — ограничение поможет «тормозить» алгоритм, пока он не наберёт данные.
✅ Тест креативов или гипотез

Ограничение даёт возможность замерить результат без перерасхода. Можно понять, какой креатив работает лучше, без риска потерять деньги.

Когда ограничение может мешать
❌ Стабильная кампания с предсказуемой конверсией
Если у тебя есть отлаженная воронка и данные по десяткам тысяч кликов, лимит может наоборот сдерживать рост. Алгоритм не может выйти за рамки, даже если видит хороший трафик.
❌ Широкий охват + долгая дистанция

Если кампания рассчитана на месяц и охватывает много регионов, лимит может блокировать показы в нужных местах. Важно дать системе свободу, особенно в начале.

Компромисс — минимальный лимит

Можно выставить минимальный бюджет на период, не равный нулю, — например, 2 000 ₽ на 10 дней. Это не остановит кампанию, но даст защиту от полного слива.

Такой подход подходит, если ты пока не уверен в площадках, гео, аудитории. Это способ страховаться, но не душить алгоритм.

Даже с автостратегией и бюджетом на период кампания требует внимания. Алгоритм не решит всё сам — ему нужно дать понятные условия, а потом регулярно отслеживать, как он их выполняет. Вот конкретные приёмы, которые помогают держать расходы под контролем и повышать результативность.

Начинай с умеренных лимитов

Первый запуск — это всегда тест. Не стоит сразу выставлять 100 000 ₽ на период. Начни с минимума, при этом следи за ключевыми метриками: цена конверсии, CTR, количество заявок.
Когда появятся стабильные конверсии — можно масштабировать. Но только после того, как убедишься, что трафик не мусорный.

Деление кампаний по гео

Одна из частых ошибок — запуск одной кампании на всю Россию. В этом случае крупные города с дорогими ставками выжирают бюджет, а регионы остаются без показов.
Что делать:

• делить кампании по регионам или городам,
• задавать разные корректировки ставок,
• следить, кто именно приносит конверсии.

Используй отчёты по площадкам

В РСЯ бюджет часто уходит в никуда — мобильные приложения, кликфаймы, сайты без аудитории. Раз в 2–3 дня выгружай отчет по площадкам и отключай всё, что не приносит результат.

Даже пара десятков исключённых площадок могут снизить стоимость заявки на 15–20%.

Отслеживай обучение стратегии

Когда автостратегия только запускается, у неё идёт фаза обучения. В интерфейсе это помечается. Если система не выходит из обучения долго — значит, она не набирает нужные данные. Причины:

• слишком узкий таргетинг,
• малая аудитория,
• слишком низкий лимит.

Решение — немного расширить охват или увеличить бюджет.

Контролируй не только расходы, но и эффективность

Многие следят только за расходом бюджета. Но важнее — качество трафика и воронка после клика. Сколько людей оставили заявку? Сколько заявок обработал отдел продаж? Какая конверсия в оплату?

Если на сайте всё плохо, даже идеальная кампания не спасёт. Анализируй полный путь пользователя.

Чтобы не пересматривать кампанию на второй день, лучше всё проверить заранее. Ниже — список, по которому стоит пройтись перед нажатием кнопки «Запустить». Он помогает избежать типовых ошибок и сэкономить деньги уже на старте.

1. Выбрана стратегия с учётом целей

• Автостратегия активирована
• Целевая цель корректна (не «вовлеченность», а «заявка» или «покупка»)
• Стоимость конверсии задана реалистично

2. Бюджет на период рассчитан правильно

• Указана итоговая сумма, а не «на глаз»
• Прогноз подтверждён на основе прошлой статистики
• Установлен буфер (на тест, на флуктуации рынка)

3. Разбивка по типам кампаний

• Кампании разделены: поиск и РСЯ отдельно
• По каждой кампании понятна цель, аудитория, сценарий
• Не дублируются охваты между кампаниями

4. Геотаргетинг и корректировки

• Аудитория ограничена по регионам или городам
• Применены корректировки ставок по гео (если нужно)
• Указано исключение нерелевантных регионов

5. Фильтрация площадок

• Черный список площадок подключен (если был ранее)
• Запрещены мобильные приложения (по необходимости)
• Подключены правила автоматической блокировки (если настроены)

6. Метки и цели подключены

• Счётчик Метрики привязан к кампании
• Цели из Метрики корректно импортированы
• Проверена корректность их срабатывания (нажатия, заявки, покупки)

7. Отчёты готовы к анализу

• Настроены шаблоны в Метрике или Яндекс.Директе
• Заданы UTM-метки для разбора источников
• Подключен BI или Google Sheets (если используешь автоматизацию)

Итого: прохождение по чек-листу занимает 10–15 минут, но экономит десятки тысяч рублей в будущем. Особенно при запуске на крупный бюджет или важную акцию.

Когда начинаешь работать с бюджетом на период, вопросы появляются даже у опытных специалистов. Ниже — короткие и практичные ответы на типовые ситуации, с которыми сталкиваются в первые недели после запуска кампаний.

Что делать, если Яндекс быстро сливает бюджет?

Сначала проверь, действительно ли стоит ограничение бюджета на период. Если оно выставлено, но средства уходят слишком быстро — причина в завышенной ставке за конверсию или в слишком коротком периоде. Алгоритм может пытаться «успеть» потратить деньги в сжатые сроки.

Что делать:

• Увеличить период;
• Уточнить целевую цену за конверсию;
• Проверить гео и площадки — возможно, бюджет уходит в нерелевантные зоны.

Почему кампания не откручивается?

Основные причины:

• Целевая цена слишком занижена;
• Алгоритм не завершил обучение (мало данных);
• Кампания конфликтует с другими по гео или целевой аудитории.

Что делать:

• Увеличить ставку;
• Проверить метки и цели в Метрике;
• Убедиться, что нет дубликов в активных кампаниях.

Как понять, что стратегия обучилась?

В Яндекс.Директе статус «идёт обучение» — формальный, но его стоит учитывать. Обычно обучение длится 3–5 дней с момента запуска при условии, что идёт стабильный трафик и есть хотя бы 30–50 целевых действий.

Что делать:

• Дождаться 50+ конверсий;
• Не вносить кардинальных изменений в этот период (гео, креативы, цели);
• Отслеживать рост эффективности после окончания обучения.

Можно ли менять бюджет в процессе?

Да, но стоит делать это плавно. Резкое увеличение или снижение (в 2 раза и больше) может «сбить» стратегию, и она начнёт обучение заново.
Что делать:

• Увеличивать или уменьшать бюджет на 10–20% за раз;
• После каждой правки — следить за стабильностью конверсий.

Стратегия «Бюджет на период» — не волшебная кнопка, а инструмент. Работает он ровно настолько эффективно, насколько точно заданы цели, бюджет, периоды и условия показа. Без анализа, фильтрации и контроля даже самый умный алгоритм польёт бюджет в никуда.
Чтобы не ошибиться:

• начинай с умеренного бюджета и реальной цели,
• чётко разделяй кампании по задачам и регионам,
• отключай всё лишнее и регулярно проверяй отчёты.

Запуск с ограничением бюджета — это не про экономию. Это про управление рисками и предсказуемость результата. А в рекламных кампаниях это всегда плюс.