Telegram Ads: структура эффективного объявления и главные ошибки

Запустить рекламу в Telegram просто. Но сделать так, чтобы объявление не завалилось на модерации и действительно давало клики — задача посложнее. Здесь не работает типовой подход, как в контексте или таргете: формат другой, правила жёстче, а пользовательское поведение — особенное.

В Telegram Ads нет длинных текстов или каруселей — только короткий пост и одна кнопка. Нельзя писать с призывами, обращаться к пользователю напрямую, использовать заглавные буквы или эмоции в лоб. CTR — главный ориентир. Чем выше кликабельность, тем ниже стоимость трафика. Поэтому объявление должно зацепить с первой секунды: визуалом, лаконичным заголовком и понятным текстом.

Telegram Ads — это нативный формат, который появляется внутри крупных открытых каналов. Объявления выглядят как обычные посты с кнопкой и пометкой "Реклама", но размещаются централизованно — через рекламную платформу Telegram. Ни один канал не публикует их вручную.

Показ возможен только в открытых каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. В закрытых каналах, чатах и группах реклама не отображается. Гео и тематика канала подбираются автоматически системой, исходя из настроек кампании и алгоритмов Telegram.

В отличие от таргета во «ВКонтакте» или рекламной сети Яндекса, здесь нет тонкой настройки по интересам. У Telegram Ads другое преимущество: охват лояльной аудитории конкретных каналов, которые пользователь читает регулярно. Именно поэтому здесь работает ставка на лаконичность, доверие к контексту канала и правильную подачу.

Объявление может вести на один из пяти вариантов:
– Telegram-канал
– Чат-бот
– Конкретный пост
– Профиль
– Внешний сайт (через Telegram WebApp)
Важно понимать: Telegram не даёт редактировать запущенное объявление. Любая ошибка — повод пересоздать креатив. Поэтому на старте важно чётко понимать механику и ограничения.

Telegram не публикует полный список требований к рекламе, но модерация работает строго. Причём автоматически и без подробных объяснений: не прошёл — создавай заново. Чтобы сэкономить время и нервы, важно понимать, какие формулировки и тематики блокируются на входе.

Запрещённые тематики

Реклама не пройдёт, если затрагивает:

• политику и госучреждения;
• алкоголь, табак, вейпы, кальяны;
• оружие, охоту, военную тематику;
• азартные игры, ставки, казино.

Это — жёсткое правило. Даже если сайт не содержит прямой продажи, но намекает на эти темы, модерация скорее всего отклонит объявление.

Запрещённые форматы подачи

Даже безобидный текст может не пройти, если нарушены правила оформления:

• нельзя использовать заглавные слова («СКИДКА», «УСПЕЙ»);
• нельзя обращаться к читателю: «ты» / «вам» / «друзья»;
• нельзя использовать повелительное наклонение: «подпишись», «нажми», «купи»;
• запрещены эмоциональные конструкции: «🔥», «😱», «💥», а также восклицательные знаки;
• не допускаются преувеличения: «лучший», «максимально выгодный», «100% результат».

Модерация также может отклонить объявление за:

• отсутствие орфографии/пунктуации;
• чрезмерное использование эмодзи;
• несогласованность текста и кнопки (например, текст — про скидки, а кнопка — «Посмотреть пост»).

Даже если текст выглядит мягко, модерация может завалить его из-за одного восклицания. Поэтому первый фильтр — строгость, потом уже — креатив.

Объявление в Telegram Ads — это не длинный лендинг, а компактная конструкция, которая должна сработать за 2–3 секунды. Всего несколько компонентов:

• Визуал (баннер, видео или логотип)
• Заголовок — до 56 символов
• Основной текст — до 160 символов
• Кнопка — с призывом к действию

И всё. Никаких каруселей, подзаголовков или анимаций. Telegram делает ставку на минимализм — пользователь видит рекламу в ленте постов, между контентом каналов. У него нет настроя "искать", он просто прокручивает, и у тебя — пара секунд на захват внимания.

Сначала цепляет визуал, затем взгляд падает на заголовок, потом — на текст, и в финале — на кнопку. Если хотя бы один из этих элементов слабый или неуместный, вся связка работает хуже, CTR проседает, а стоимость клика растёт.
Что важно запомнить:

Telegram Ads — это формат, в котором не прощаются слабые идеи. Даже идеальный таргетинг не спасёт, если объявление выглядит как спам или просто скучно.

Визуал — первый фильтр восприятия. Если картинка или видео не срабатывает с первой секунды, пользователь пролистывает дальше, и никакой текст уже не спасёт. Telegram Ads — это среда, где визуал встроен в поток контента, поэтому он должен быть одновременно естественным и заметным.

Что работает

• Простая, читаемая композиция
• Чёткий фокус на одном объекте или сообщении
• Контрастный, но не кислотный цвет
• Минимум деталей, максимум смысла
• Соответствие содержанию текста и кнопки
• Актуальность: если объявление сезонное — это должно быть видно

Креатив должен хорошо выглядеть в миниатюре. Многие рекламодатели забывают, что Telegram часто открывают с мобильных, где всё воспринимается в сжатом виде.

Что не работает

• Мелкий текст, особенно в углу
• Сложные коллажи и перегруженные баннеры
• Шаблонные стоковые фото
• Иллюстрации без визуального акцента
• Цвета, которые сливаются с фоном интерфейса Telegram

Telegram не требует обязательного визуала, но объявления без него почти не получают кликов. Если ты не используешь изображение или видео, система подставит логотип — и он редко работает как точка внимания.

Тестирование форматов

Если используешь видео — ограничься 10–15 секундами. Telegram разрешает до 60 секунд и 10 МБ, но большинство пользователей не досматривают до конца. Первые 3 секунды должны сразу объяснять суть.

Инструменты, которые можно использовать

• Figma
• Canva
• Adobe Express
• Supa
• Midjourney / DALL·E (для нейросетевых генераций)
• AnyRec, CapCut (для базовой нарезки видео)

Перед запуском всегда проверяй, как визуал выглядит на смартфоне. Именно в таком формате его увидит большинство.

Заголовок — это якорь. Именно он сообщает, о чём объявление, и решает, будет ли прочитан основной текст. Ограничение по длине жёсткое: максимум 56 символов. Без переноса, без раскрытия. Если не уложился — лишнее просто не покажется.

Telegram Ads не позволяет делать кликбейт или обращаться к пользователю напрямую. Значит, заголовок должен быть содержательным, конкретным и при этом — лаконичным.

Что можно использовать

1. Факт — "Подборка инструментов для автоматизации рекламы"
2. Вопрос — "Как снизить цену клика без потери охвата?"
3. Сценарий — "Если не хватает лидов с трафика — это сюда"
4. Упрощение — "Таблица форматов для Telegram Ads в одном файле"
5. Ограничение/рамка — "5 ошибок в Telegram Ads, которые мешают CTR"

Что работает хуже всего

• Общие формулировки: "Лучшее предложение", "Новая реклама уже здесь"
• Штампы и пустые слова: "максимально удобно", "без воды", "реально эффективно"
• Капслок и восклицания
• Повторы темы из визуала

Telegram не любит агрессию и искусственную срочность. Даже если текст формально влезает, он может выглядеть давлением — и сразу снижать CTR.

Перед запуском проверь: заголовок должен быть понятен без визуала и без основного текста. Это — отдельный элемент, который должен работать сам по себе.

У Telegram Ads есть жёсткое ограничение — не более 160 символов основного текста. Это не место для длинных объяснений или сложных конструкций. Здесь работает только один принцип: кратко, по делу и понятно с первого прочтения.

Лучше всего работают тексты, в которых сразу обозначается польза или сценарий. Это может быть ситуация, в которой оказывается пользователь, или короткий факт, показывающий, зачем ему переходить дальше.

Что стоит использовать

• Конкретика вместо оценок: не «удобный сервис», а «создаёт отчёт за 3 секунды»
• Мини-сценарий: «Потратили на рекламу больше, чем хотели? Вот как это исправить»
• Указание на проблему: «Не проходят модерацию? Покажем, как обойти ограничения»
• Обещание результата: «Сократите цену лида в Telegram без смены аудитории»

Чем проще конструкция — тем выше вовлечённость. Сложные предложения, вводные слова, усилители вроде «максимально», «реально», «по-настоящему» только занимают место и не добавляют смысла.

Что точно не стоит писать

• Размытые фразы без опоры: «Эффективное решение для вашего бизнеса»
• Перечисления через запятую: «Быстро, удобно, просто»
• Штампы: «качество и надёжность», «максимальный эффект», «доступно каждому»
• Повторы заголовка или визуала

Чек-лист перед публикацией

• Нет повелительного наклонения
• Уложились в 160 символов
• Начало текста — суть, не вступление
• Есть конкретика, сценарий или выгода
• Нет клише, жаргона и воды
• Текст согласуется с заголовком и кнопкой

Смысл в том, чтобы за одну короткую строчку передать основную идею, вызвать интерес и подтолкнуть к действию — без лишнего давления и без нарушения правил.

Кнопка в Telegram Ads — это финальная точка объявления. Она не может быть креативной, как в других платформах: Telegram предлагает ограниченный набор вариантов, и модерация отклонит любое нестандартное решение. Поэтому задача — выбрать призыв, который логично продолжает текст, а не ломает его.

Как работает кнопка
Telegram не даёт свободы формулировок. Можно выбрать одну из предложенных платформой фраз:
– Перейти
– Открыть канал
– Перейти к боту
– Посмотреть пост
– Читать далее
– Подробнее
– Открыть профиль
Выбор зависит от цели объявления. Но даже среди разрешённых опций можно ошибиться, если кнопка не соотносится с содержанием. Например, если текст говорит о консультации, а кнопка — «Посмотреть пост», пользователь теряет контекст.

Что работает

• Кнопка продолжает текст, логически и по смыслу
• Нет резкого призыва: «Скачать», «Купить», «Нажми» — Telegram их не пропустит
• Лучше избегать трёх- и четырёхсловных конструкций (даже если они есть в списке) — они выглядят громоздко на мобильном

Хорошая кнопка не перетягивает внимание, а завершает конструкцию. Она — не активный участник, а мягкий триггер к действию.

Telegram Ads не позволяет редактировать объявление после запуска. Даже если вы просто хотите заменить заголовок или поправить одну букву — придётся создавать новое. Поэтому A/B‑тесты здесь не опция, а обязательная часть стратегии.

Один и тот же оффер можно подать по‑разному: с разным визуалом, заголовком, акцентом в тексте. И только сравнение результатов покажет, что действительно сработало.

Что тестировать

• Разные визуалы: фото, иконка, скриншот интерфейса, текст на фоне
• Формулировки заголовков: через факт, через сценарий, через вопрос
• Основной текст: фокус на проблеме или на результате
• Кнопку: «Посмотреть» vs «Подробнее»
• Целевая ссылка: пост в канале, бот, сайт

Минимум — два варианта. Оптимально — 3–5. Telegram сам распределяет показы, но итоговый CTR будет разным, и именно он влияет на ставку. Объявление с лучшим CTR получает приоритет и снижает цену клика.

Решения принимаются не на эмоциях, а на цифрах. Запустили, посмотрели — победитель остаётся, остальные отключаются. Telegram — не место для единственного креатива "на удачу".

Большинство отклонений, низких CTR и сливов бюджета в Telegram Ads происходят не из-за площадки, а из-за банальных ошибок на стороне рекламодателя. Вот ключевые проблемы, которые встречаются чаще всего:

Ошибки при модерации

1. Обращение к пользователю — «ты», «вам», «друзья»
2. Призыв к действию — «жми», «подписывайся», «заказывай сейчас»
3. Преувеличения и обещания — «гарантированный результат», «только сегодня»
4. Капслок и восклицания — даже одно слово большими буквами может стать причиной отклонения
5. Тематики вне правил — крипта, медицина, ставки, политика

Ошибки восприятия

1. Слишком сложный или общий текст — читатель не понимает, зачем кликать
2. Мелкий или перегруженный визуал — в мобильной версии это просто шум
3. Несогласованность текста и кнопки — пользователь видит одно, а получает другое

Ошибки стратегии

1. Один вариант объявления — нет возможности сравнить и выбрать эффективный
2. Ведёт на нерелевантную посадочную — CTR хороший, но трафик теряется после клика
3. Нет логики в подаче — визуал, заголовок и текст не работают как единая история

Избежать этих ошибок просто: читать правила, проверять перед запуском, тестировать не вслепую, а по структуре. И помнить — Telegram не даёт второй попытки для одной и той же публикации.

Перед запуском объявления в Telegram Ads удобно пройтись по списку и убедиться, что всё готово. Ниже — рабочий чек-лист, который помогает избежать частых ошибок и экономит бюджет на старте:

Техническая часть

• Текст заголовка укладывается в 56 символов
• Основной текст не превышает 160 символов
• Нет капслока, восклицаний и прямых призывов
• В тексте нет обращений к пользователю («ты», «вам» и т.д.)
• Все элементы объявления согласованы по смыслу
• Визуал хорошо читается на смартфоне
• Кнопка логично завершает текст и ведёт на нужную цель
• Объявление не относится к запрещённым тематикам

Стратегия

• Подготовлены 2–3 варианта для A/B‑теста
• Есть гипотезы для проверки: заголовки, визуалы, тексты
• Настроена аналитика на посадочной (если используешь внешний сайт)
• Понимаешь, по каким метрикам будешь принимать решения

Этот список можно встроить в процесс как финальный этап подготовки. Если хотя бы один пункт вызывает сомнение — лучше переделать до запуска, чем сливать бюджет на отклонённые или неэффективные объявления.

Telegram Ads — формат, в котором выигрывает не самый громкий, а самый понятный и точный. Здесь нельзя давить на пользователя, нельзя кричать заголовками и нельзя редактировать уже запущенное. Всё, что ты покажешь, должно сработать с первого раза.

Главная задача — добиться клика за минимальные деньги. А это означает: лаконичный заголовок, визуал, который не мешает, а помогает, конкретный текст без воды и логичная кнопка. И хотя набор инструментов ограничен, поле для экспериментов — огромное.

Если подходить к каждому элементу объявления как к части единой конструкции, тестировать и отслеживать цифры — реклама в Telegram не просто «пройдёт модерацию», она начнёт работать.